云上订货

订货系统 供应链解决方案
立即体验
首页 / 我们 / 新闻资讯 / 详情
云上订货 | 助推中大型品牌集团向供应链金融+产业互联网模式建设

随着科技进步与互联网的发展,供应链金融的概念逐渐被人们所认可接受,并在不断地发展中,供应链金融运作也逐渐从商业银行为主导演化成为以公司企业为核心,进而进一步向平台化供应链金融演变。

 

供应链金融发展大致可分为三个阶段

 

在供应链金融1.0时代,其提供主体是银行,即公司直接向银行借款;随着时间的推移到上世纪90年代-2010年,该阶段供应链金融提供主体是企业,核心企业发挥一些担保作用;到2010年以后,供应链金融提供主体是平台,即平台模式,平台作为信用的担保,银行及类银行类金融机构提供融资,服务平台上所有的企业。

 

其中,供应链1.0与2.0时代有着本质的区别,主要可分为3点来看。

 

1

  推进主体不同

 

1.0时代的供应链金融是以银行为主体,主要由银行进行金融产品的设计、管理、评估。而2.0时代的供应链金融是企业为主导,由企业管理供应链运营,把控上下游,提出金融服务要求,银行再作为配合进行供应链金融的评估

 

2

  金融与产业结合程度不同

 

1.0时代主体由于是银行,银行并不完全了解产业的特点,更无法把控供应链运营情况。这种情况下,想控制住相应风险就必须依靠大型企业的信用,凭借信用去开发上下游业务,但一般来说,对于上下游小企业的运营情况并不能很好的掌握,特别是金融需求。反观2.0时代,由于推进主体是企业,他们相对银行更了解产业的特质,而且因为直接参与运营,尤其是参与供应链的组织和上下游的管理,因此,更了解产业中中小微企业的状况,针对性与金融机构合作,将合适的资金、在合适的时间、以合适的成本,提供给合适的对象,因而金融与产业的结合更趋紧密。

 

3

  风控能力不同


银行为主导的供应链金融是以金融的视角结合产业的形式,但由于并不了解产业供应链的情况,导致其很难把控风险,这也就是为什么很多商业银行坏账率高而放弃该类业务的原因。相比之下,以企业为主导的供应链金融,由于他们更了解产业和企业,更能较为容易获取产业供应链运行中的信息,从而使风险的控制力更强。

 

而随着供应链金融的不断创新发展,其形式已逐渐开始慢慢脱离以核心企业为主导的供应链金融,进而转型以专业化平台为核心的供应链金融,也就是上述所提到的第三个阶段,供应链金融3.0时代。

 

平台模式下的供应链金融,从主体上来看变成了平台创立者,某种意义上来说是更为独立的第三方。从业务管理上来看,供应链金融推进者并不是供应链直接运营者,因此其业务流程的管理主要是维护产业供应链运行的秩序,确立合理的交易和物流规则,进行全方位的价值链流程管理;第三,在风险控制上,除了把握供应链运营的结构和活动之外,通过数字化来强化对供应链参与主体的信用刻画和评级。


而之所以会出现平台模式的供应链金融主要原因在于,此前以核心企业主导的供应链金融,其服务对象一般是直上直下合作伙伴,也是在这种模式下,无法聚合更多的参与者,其次,产业中除了核心龙头企业之外,还有一些准大型企业,甚至偏中型企业,这些企业在行业中也具有一定的竞争力,但是他们缺乏足够的资源和能力去建构供应链服务体系,并且与金融机构合作为其上下游客户企业提供金融服务。

 

说到产业互联网,首先就要从供应链的结构说起,供应链一般是以产业上游或核心企业为主导,提供从供给侧到需求侧的整个物流过程和价值链过程。其中,物流、信息流、商流、资金流建立起的关系被统称其为供应链。只要有贸易产生就会有供应链的存在,一旦供应链产生就必定会有产业链。


纵观当前国内传统企业,传统商业模式下,面临供求失衡、产能过剩、流通环节过多,盈利低下等问题。伴随着同行之间的强烈竞争,企业运作成本高居不下。寻找新的利润增长点,挖掘市场新价值以及在互联网环境下如何满足客户不断增长的个性化需求,成为这些行业龙头企业面临的十分现实的难题。

 

我国大部分传统企业普遍存在产业链过长、产业链节点企业分散、信息不对称、效率低下的现象。发展存在着严重的不平衡,这也是导致供给侧和需求侧失衡的重要原因因此,以互联网推动实体产业全链条的转型升级,将是中国新时代经济转型的主要特色和重要机遇。

 

产业互联网——通过互联网技术整合优化产业链,进行信息打通,供需匹配,实现供给侧结构性改革。通过互联网平台,资源整合、价值优化以共享经济模式,从而降低整个产业的运作成本,提高整个产业的运营效率及盈利,对产业链企业进行企业赋能。并通过新的产业生态模式给予客户新的价值体验,进而实现全面化升级。

 

 

相比消费互联网,产业互联网的4个特点:

 

 

01

与产业紧密结合,必须有一定的产业体量来支撑;

 

02

与从事产业的人的经验紧密结合,产业互联网的转型,必须依靠这些对产业很熟悉的人来做;


03

牵头做产业互联网平台的,一定是行业内有影响的龙头企业,至少在一个区域内是龙头和骨干企业;

 

以传统零售批发企业为例,一般来说有采购、订单、仓储、物流、资金、营销几个环节。在传统模式下确实也可以运作,但随着互联网时代的发展下竞争愈发激烈,信息透明,人工成本上升。如若向产业互联网转型,仓储物流和销售管理可以交给产业平台去完成,采购管理、资金管理可以按照互联网的思路进行大大优化。省去了几个环节,效率自然大大提升。企业有更多的精力去选择好的供应商,专注于订单管理就行。这就是产业互联网带来的变化。

 

产业互联网与供应链金融的融合

 

在向产业互联网转型中,通常会提到一个概念就是“产业+互联网”。但实际上应该是“产业+互联网+供应链金融”。因为在产业互联网的体系中最重要的核心在于商品流、物流、信息流、资金流保持一致。其中最具价值的是资金流这就是供应链金融为产业互联网的核心的重要原因。

 

过去企业通常更多的是搭建单一的服务平台,往往客户不稳定、获客成本高,传统的仓储、物流企业,如果只是为客户提供仓储或运输,脱离了交易、供应链融资,这些企业服务增值的空间就十分有限,只能与同行去拼服务价格,客户的粘性也远远不够。而站在供应链角度,不论是交易服务、金融服务、物流服务平台如果朝着智能生态化发展,必定会有其他方向的衍生,进而形成更为完善的互联网服务体系。

 

产业互联网中的供应链金融和传统供应链金融的区别

 

供应链金融从本质上来说有以下几个典型的特征:

 

1

解决支付信任问题


供应链金融通过与核心企业捆绑,解决支付信任问题。传统模式下,很多时候贸易双方经常会因为付款的问题产生矛盾。但是平台出现后,通过第三方平台信用担保,解决信用问题,例如:支付宝。

 

2

供应链金融解决资金短期流动性不足的问题


供应链金融有不同类型,分别是质押融资(卖方)、预付融资(买方)、应收融资(卖方)、信用融资(买方)等类型。不同类型的供应链金融满足不同客户在不同场合下的资金短时间短缺问题,实际是转为非货币形式的资金,流动性不畅的问题。

 

3

供应链融资是一种增加信用的过程


过去评价一个企业的信用,是通过调查其资产负债、现金流量和利润。而如今是线上供应链的融资,具有交易信用特征。交易信用的三个特征:贸易的真实性、资金的自偿性(也就是用于供应链内,资金可回收)、以及交易的可控性(包括可追溯、可视和可控),再加上优秀的团队支持,企业的信用就会大大的增加。供应链金融中银行的作用发生了重大变化。

 

过去银行评估企业信用,是依靠一套严格的风险控制体系。而产业互联网平台出现后,依靠平台上的企业交易信用,就可大大增加企业信用。所以银行从评估核心企业转向评估平台的风险体系,因此银行风控的重点是平台而非核心企业,这样为大量在平台上服务与被服务的中小企业,通过提供交易信用,从而得到了供应链的资金。

 

怎样的传统企业更容易实现产业互联网转型?

 

当下有很多传统企业想向产业互联网转型,但是大部分传统企业大多还停留在两个状态:一种是没有方向,一种是有方向难落地。那究竟要怎么才能更快地实现产业互联网转型?

 

首先看行业,之所以这么说,是因为不是所以行业领域都适合产业互联网转型。要看该领域产业价值是否足够大,因为产业互联网本身就具有非常强的区域特征。其次,在领域内一定要有一定资源。第三,必须是行业骨干,具有一定影响力才适合进行产业互联网转型。

 

此外,要找到合适的方法以及经验丰富的团队。产业互联网的转型要关注几个方面:第一,以客户为中心,良好把控客户痛点;第二,保证人力、物力、财力的输出投入;第三,注重线上线下两手抓。同时遵循产业互联网发展阶段特征。

 


传统企业如何实现互联网转型?

 

转化思维

 

对于传统企业来说最难的也是最关键的第一步就是“转化思维”。一般来说,越是成功的企业转变越困难。因此,转化思维有几个关键点。其一,企业要结合自身行业情况及自身业务特点良好的与互联网结合,建立适合自身企业的转型理念。

 

创新模式

 

传统企业互联网转型必须基于用户需求以及市场环境进行。从而对企业的业务价值,盈利模式进行重构。简单归纳几点:其一,以用户为核心,即从B2C模式转化成C2B模式。第二,对原有价值链进行衍生,更为紧密整合产业链上下游,减少交易环节降低成本。第三,从行业格局考虑产业链重构,整合资源并建立新资源连接,打造更为宽泛的平台生态圈。

 

搭建平台

 

无论是商业模式还是任何组织机制都必须依仗平台支撑。全方位注重客户体验,全流程高效支撑,持续累计用户数据资产,从而提升对客户的洞察能力,精准营销满足客户个性化需求。

 

总体来说,供应链金融是一个产业+互联网+金融的产物。以产业是基础,立足产业链,利用产业互联网的技术手段深度嵌入供应链金融服务。促使产业、金融深度融合,通过综合性的金融解决方案,促进产业发展,进而从中谋得更为丰厚的利润。打造开放型的产融结合双生态圈平台体系,助力产业供应链金融的发展。从线上到线下,从封闭模式到开放模式,最终是价值实现的转变,帮助企业来创造价值。





5e96a4cb-3f68-450e-9a66-556eac10006b.png