当中小供应商遭遇增长瓶颈，联营模式成破局关键
“客户越来越难留，新客户获取成本比去年涨了近 40%，手里的品类就那几样，根本留不住大客户。” 在南方做食品批发的张总最近愁眉不展。这并非个例 —— 搜索数据显示，80% 的中小型供应商正面临资源有限、品类单一、客户流失的三重困境。当单打独斗的传统模式难以为继，“异业整合、联合经营” 成为供应链企业破局的必然选择。
但联营模式的落地往往伴随着新难题：多供应商如何统一管理？订单如何自动拆分给对应商家？不同商家的结算分账怎么算才清晰？这些问题曾让尝试联营的企业望而却步。直到云上订货联营版的出现，才真正打通了联营模式的数字化闭环，让 “1+1>2” 的商业效应成为现实。
云上订货联营版：不止是工具，更是联营生态搭建利器
作为供应链企业数字化服务商的核心产品，云上订货联营版专为多供应商联合经营场景设计，在旗舰版全部功能基础上，新增联营商管理、订单拆分、智能分账三大核心模块，帮助企业快速搭建统一业务协作平台，实现品类扩充与影响力提升的双重目标。
不同于简单的 “供应商入驻” 工具，该版本构建了从 “平台搭建 — 商家入驻 — 商品上线 — 订单履约 — 财务结算” 的全流程解决方案，无论是区域商贸龙头整合本地资源，还是跨行业企业组建联盟，都能找到适配的运营模式。截至 2025 年，已有超 100 家供应链企业通过该版本完成联营转型，平均实现销量提升 35%、成本下降 20% 的增长。
拆解核心功能：联营管理的 “降本增效” 密码
一、联营商管理：精细化配置，适配千行百业
联营模式的核心是 “有序合作”，云上订货联营版通过 13 项可配置参数，让平台方轻松掌控合作节奏：
灵活仓配选择：支持 “商家自发货” 和 “平台代发” 两种模式 —— 前者由商家直接对接客户，平台仅做监管；后者商家将货品入平台仓，由平台统一配送，既保证服务标准又降低商家物流成本。某区域母婴平台采用 “平台代发” 后，客户复购率提升 28%。
多维权限管控：可设置商品审核权限（无需审核 / 审核后上架）、销售区域屏蔽、经营品类限制等，避免劣质商品流入或商家跨区抢客。浙江某文具联营平台通过品类限制，将办公文具与学生文具商家精准分区，纠纷率下降 90%。
动态利益分配：自定义 “销售价格比例”（供货价 × 比例 = 平台售价）和 “返点比例”，平台按供货价收取固定比例佣金，既保障商家利润空间，又稳定平台收益来源。
二、订单与商品管理：一键操作，告别繁琐协作
联营模式中，“多商家商品混单” 是常见痛点，该版本通过自动化流程彻底解决：
商品上线极简流程：商家无需重复创建商品，只需在自有商品库中勾选 “转为联营商品”，系统自动匹配平台设置的品类与品牌规则，审核通过后即刻上架。某零食联营平台上线初期，50 家商家的 2000 + 商品仅用 3 天便完成全量上线。
订单自动拆分履约：订货商下单后，系统根据商品归属自动拆分订单，同步推送至对应商家后台。若为 “平台代发” 模式，商家只需发货至平台仓，后续出库、物流跟踪均由平台完成；“商家自发货” 则同步物流信息至平台，确保客户可实时查询。这种模式让某家居平台的订单处理效率提升 60%，错单率降至 0.3% 以下。
三、智能分账系统：财务清晰，合作更持久
“账算不清” 是联营合作破裂的主要原因，而该版本的分账系统实现了 “订单完成即自动结算”：
多周期结算可选：支持按天、周、月设置结算周期，结算日凌晨 2 点系统自动生成结算单，清晰呈现 “订单供货价总额 — 扣点金额 — 应付金额” 明细。
资金流向透明可溯：平台收款为客户实付的销售价，商家收款为扣除返点后的供货价，结算金额直接关联订单完成状态，避免人工对账误差。山东某酒水联营平台使用后，财务对账时间从每天 4 小时缩短至 20 分钟。
四、数据化运营：用数据驱动联营增长
联营版的 “联营概况” 模块堪称运营决策仪表盘，实时汇总各商家订单量、销售额、结算金额等核心数据，还能按品类、区域、品牌维度分析热销商品。某农资平台通过数据发现，华东地区杀虫剂品类需求旺盛，迅速引入 3 家专攻该品类的商家，当月该品类销售额增长 120%。
从 0 到 1 搭建联营平台：这些企业已经成功
案例 1：区域商贸龙头的 “品类扩张” 之路
湖南某日用百货批发商曾以洗漱用品为主营品类，客户采购时常需额外对接纸巾、清洁用品供应商，流失率高达 30%。2024 年上线云上订货联营版后，该企业作为平台方引入 12 家互补品类商家，搭建 “一站式日用百货订货平台”。
通过设置 “平台代发” 模式和 10% 返点比例，平台快速整合资源，商品 SKU 从 500 + 扩充至 3000+。上线半年后，客户复购率提升 45%，新客户获取成本下降 22%，成功从 “单一批发商” 转型为 “区域日用百货供应链平台”。
案例 2：异业联盟的 “资源共享” 实践
江苏 3 家分别做食品、饮料、粮油的供应商组建联营联盟，通过云上订货联营版搭建共享订货平台。他们设置了 “互相屏蔽自有核心客户、共享新开发客户” 的规则，既保护各自原有利益，又通过品类互补吸引餐饮、便利店等 B 端客户。
联盟成立一年后，3 家企业的总销售额较联盟前增长 78%，其中交叉销售带来的收入占比达 35%，真正实现了 “抱团取暖、合作共赢”。
为什么选择云上订货联营版？六大核心优势不可替代
品类扩充无上限：通过多供应商合作，快速覆盖客户所有采购需求，从 “单品类供应商” 升级为 “综合服务商”。
品牌影响力跃升：整合资源后形成规模效应，更容易塑造区域品牌口碑，甚至实现区域垄断。
成本结构优化：统一配送、信息化管理降低物流与人力成本，集约式经营提升整体竞争力。
盈利模式多元：跳出 “差价盈利” 局限，通过商家入驻费、交易分成、平台广告等实现增收。
抗风险能力增强：依托平台整合资源，有效对抗大型 B2B 平台的冲击，巩固区域市场地位。
数字化基因加持：全终端覆盖（PC、手机、微信），数据实时同步，让运营决策更精准。
结语：联营时代，选择比努力更重要
在供应链数字化转型的浪潮中，单打独斗的时代早已过去。云上订货联营版不仅是一套工具，更是帮助企业整合资源、抢占市场、实现指数级增长的 “联营生态操作系统”。
无论你是想扩充品类的区域批发商，还是想组建联盟的异业商家，或是计划搭建行业平台的龙头企业，云上订货联营版都能提供从模式设计到技术落地的全流程支持。
告别客户流失、品类单一的困境，从搭建专属联营平台开始 —— 现在咨询，还可获取定制化联营方案与 15 天免费试用权。
公司名称：云上订货
官网地址：www.ysdinghuo.com
