WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.725
RFM先确认周期和计算数据，

2
00:00:06.850 --> 00:00:11.075
当前面向启用且近90天有有效订单的客户。

3
00:00:11.400 --> 00:00:14.038
草稿和购物车不算有效购买，

4
00:00:14.150 --> 00:00:16.712
名单为空先查交易与计算。

5
00:00:17.767 --> 00:00:23.792
R值是最近购买间隔天数，R评分按7、15、30、60天

6
00:00:23.792 --> 00:00:24.454
分档。

7
00:00:24.779 --> 00:00:30.429
分档不是客户约定补货周期，经营判断还要结合原频率和实际

8
00:00:30.429 --> 00:00:31.192
反馈。

9
00:00:32.233 --> 00:00:38.271
F看近期购买次数，M看近期购买金额，还会结合企业比较值。

10
00:00:38.583 --> 00:00:44.008
金额高不等于毛利或回款好，经营贡献要另查销售、毛利和

11
00:00:44.008 --> 00:00:44.783
应收。

12
00:00:45.833 --> 00:00:51.108
1、3、6个月对应评分记录与企业比较口径，原始近期客户

13
00:00:51.108 --> 00:00:54.221
次数金额当前按近90天识别。

14
00:00:54.546 --> 00:01:00.396
选6个月不等于列出半年全部客户，财务月额也不能直接对等。

15
00:01:01.433 --> 00:01:07.908
分群结合指标与比较水平，先看订单、客情、库存和资金条件。

16
00:01:08.233 --> 00:01:14.096
挽留任务针对真实障碍，不机械相加分数，也不据单项评分判断

17
00:01:14.096 --> 00:01:14.846
信用。

18
00:01:15.900 --> 00:01:21.788
重新计算先核对周期与确认提示，完成后查看时间和结果。

19
00:01:22.112 --> 00:01:26.362
企业计算可能影响分析及任务，不反复试点；

20
00:01:26.488 --> 00:01:29.388
恢复合作仍需真实订单交付。