WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.262
销售分析先选可比较期间，核对渠道与计入状态。

2
00:00:08.588 --> 00:00:13.875
本月和上月天数不同，未审核业务也要区分，不能只比累计

3
00:00:13.875 --> 00:00:14.662
数字。

4
00:00:15.700 --> 00:00:19.525
订单总变化同时看单数、订货和退货。

5
00:00:19.850 --> 00:00:25.475
销售与收款不同，查增长时不拿资金收入替代订单统计。

6
00:00:26.500 --> 00:00:29.538
客户统计用同期间找增长来源。

7
00:00:29.862 --> 00:00:36.088
少数客户增长与覆盖扩大不同，客户归属或档案变更也要另查。

8
00:00:37.133 --> 00:00:40.358
商品分析把数量和金额分开看。

9
00:00:40.671 --> 00:00:46.946
多单位、赠品和商品结构会影响结果，商品统计金额也不能直接

10
00:00:46.946 --> 00:00:48.508
当作整单实付。

11
00:00:49.533 --> 00:00:52.421
增长结论还要接毛利和退货。

12
00:00:52.746 --> 00:00:58.871
手机看客户毛利，电脑追订单商品明细，先核对成本再判断增长

13
00:00:58.871 --> 00:00:59.583
质量。

14
00:01:00.600 --> 00:01:03.875
把增长和下降来源交给相应岗位。

15
00:01:04.200 --> 00:01:07.012
结论注明期间、筛选和原单，

16
00:01:07.138 --> 00:01:10.262
销售运营采购财务才能继续处理。