WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.600
先看明确经营问题和完成目标。

2
00:00:06.925 --> 00:00:12.225
项目客户把多行询价清单交给销售后，需要转成可报价、可

3
00:00:12.225 --> 00:00:16.800
采购、可分批交货的业务，而不是只留一张表格。

4
00:00:17.833 --> 00:00:21.233
接着统一资料、口径和执行规则。

5
00:00:21.558 --> 00:00:27.246
统一客户物料名称、规格、数量、单位、目标日期和报价

6
00:00:27.246 --> 00:00:30.633
有效期；无法识别的行先退回确认。

7
00:00:31.667 --> 00:00:34.717
然后让相关岗位沿原业务协同。

8
00:00:35.029 --> 00:00:37.667
销售整理询价并形成报价，

9
00:00:37.779 --> 00:00:39.992
客户确认后转成订单；

10
00:00:40.117 --> 00:00:45.617
采购按缺口组织货源，仓库按项目阶段或地点分批交付。

11
00:00:46.667 --> 00:00:50.429
再来核对核对商品、单据与资金结果。

12
00:00:50.754 --> 00:00:56.979
逐行核对询价、报价、订单、采购和交货数量，查看尚未采购、

13
00:00:56.979 --> 00:00:59.817
尚未到货和尚未交付的差额。

14
00:01:00.867 --> 00:01:04.129
最后处理处理例外并保留复盘依据。

15
00:01:04.454 --> 00:01:10.317
客户改清单时保留原版本和确认时间，只调整未执行部分；替代

16
00:01:10.317 --> 00:01:13.742
商品和延期必须回到项目订单留痕。