WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.862
目标分析先统一时间、有效订单、金额和归属口径。

2
00:00:09.188 --> 00:00:13.475
提交时间、订单状态和退货处理都要一致。

3
00:00:14.533 --> 00:00:18.246
先看人员业绩，再下钻到订单和客户。

4
00:00:18.571 --> 00:00:23.421
只看排行榜，会忽略客户集中、退货和欠款问题。

5
00:00:24.467 --> 00:00:28.929
客户统计补充订货、退货、新增客户和复购。

6
00:00:29.254 --> 00:00:34.179
客户数量不等于有效客户数，活跃条件要提前说明。

7
00:00:35.233 --> 00:00:40.808
用客户下单分析筛选未下单客户，时间范围要符合企业复购

8
00:00:40.808 --> 00:00:41.596
周期。

9
00:00:41.921 --> 00:00:45.733
筛出的名单再分配负责人和跟进日期。

10
00:00:46.800 --> 00:00:52.788
手机排行适合日常查看，正式复盘要回到客户、订单、退货和

11
00:00:52.788 --> 00:00:53.950
回款明细。

12
00:00:54.275 --> 00:00:58.300
把目标差距分解成具体客户和下一步动作。