WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.350
销售政策先写清返点条件。

2
00:00:06.675 --> 00:00:12.912
明确客户、商品、周期、目标、比例和兑现方式，让经销商与

3
00:00:12.912 --> 00:00:14.800
财务使用同一口径。

4
00:00:15.125 --> 00:00:21.550
开始前先把客户、商品、数量、价格、责任岗位和生效时间确认

5
00:00:21.550 --> 00:00:22.300
清楚。

6
00:00:22.625 --> 00:00:28.412
本业务需要解决的核心问题是：返利先许诺后计算，客户与财务

7
00:00:28.412 --> 00:00:30.925
对可计入销售范围理解不同。

8
00:00:31.250 --> 00:00:36.788
遇到“经销商月度返点和业务员奖金：有效销量、退货与回款

9
00:00:36.788 --> 00:00:42.512
口径”时，也沿用本步骤的原单、数量、价格和责任记录继续

10
00:00:42.512 --> 00:00:43.238
核对。

11
00:00:43.562 --> 00:00:49.262
这样既能覆盖相邻业务问题，也不会另建一套脱离订单、库存或

12
00:00:49.262 --> 00:00:50.425
往来的记录。

13
00:00:51.433 --> 00:00:53.958
系统汇总周期内有效订单。

14
00:00:54.283 --> 00:01:00.196
按约定状态、商品范围和成交金额汇总，保留可追溯明细。

15
00:01:00.521 --> 00:01:05.646
处理“汇总有效交易”时，上一岗位和下一岗位都查看同一业务

16
00:01:05.646 --> 00:01:06.333
记录；

17
00:01:06.458 --> 00:01:12.433
发生改单、退货、补发、价格变化或数量差异时，保留原因和

18
00:01:12.433 --> 00:01:13.583
处理结果。

19
00:01:13.908 --> 00:01:19.446
遇到“酒水返利促销如何不算重：搭赠、季返和业务员提成”

20
00:01:19.446 --> 00:01:25.558
时，也沿用本步骤的原单、数量、价格和责任记录继续核对。

21
00:01:25.883 --> 00:01:31.583
这样既能覆盖相邻业务问题，也不会另建一套脱离订单、库存或

22
00:01:31.583 --> 00:01:32.746
往来的记录。

23
00:01:33.800 --> 00:01:36.900
退货、作废和欠款分别处理。

24
00:01:37.225 --> 00:01:41.125
说明哪些退货冲减本期，哪些跨期调整；

25
00:01:41.238 --> 00:01:44.412
需要回款才计入时同步核对收款。

26
00:01:44.738 --> 00:01:49.888
处理“扣除适用退货”时，上一岗位和下一岗位都查看同一业务

27
00:01:49.888 --> 00:01:50.575
记录；

28
00:01:50.700 --> 00:01:56.650
发生改单、退货、补发、价格变化或数量差异时，保留原因和

29
00:01:56.650 --> 00:01:57.800
处理结果。

30
00:01:58.125 --> 00:02:03.662
遇到“经销商月度返点和业务员奖金：有效销量、退货与回款

31
00:02:03.662 --> 00:02:09.388
口径”时，也沿用本步骤的原单、数量、价格和责任记录继续

32
00:02:09.388 --> 00:02:10.112
核对。

33
00:02:10.438 --> 00:02:16.138
这样既能覆盖相邻业务问题，也不会另建一套脱离订单、库存或

34
00:02:16.138 --> 00:02:17.300
往来的记录。

35
00:02:18.333 --> 00:02:20.971
双方确认返点结算记录。

36
00:02:21.296 --> 00:02:26.821
客户、销售和财务核准基数及金额，差异回到原订单。

37
00:02:27.133 --> 00:02:32.371
处理“核准返点结算”时，上一岗位和下一岗位都查看同一业务

38
00:02:32.371 --> 00:02:33.071
记录；

39
00:02:33.196 --> 00:02:39.183
发生改单、退货、补发、价格变化或数量差异时，保留原因和

40
00:02:39.183 --> 00:02:40.333
处理结果。

41
00:02:40.658 --> 00:02:46.196
遇到“酒水返利促销如何不算重：搭赠、季返和业务员提成”

42
00:02:46.196 --> 00:02:52.308
时，也沿用本步骤的原单、数量、价格和责任记录继续核对。

43
00:02:52.633 --> 00:02:58.333
这样既能覆盖相邻业务问题，也不会另建一套脱离订单、库存或

44
00:02:58.333 --> 00:02:59.496
往来的记录。

45
00:03:00.533 --> 00:03:03.271
返款或转余额后核对使用。

46
00:03:03.596 --> 00:03:06.833
实际付款与客户预存款分别记录，

47
00:03:06.946 --> 00:03:10.058
余额抵扣后还能追到原返点来源。

48
00:03:10.383 --> 00:03:16.108
完成后以“销售返点有可复核基数和兑现记录”作为验收结果，

49
00:03:16.196 --> 00:03:20.858
并回到原单复核数量、金额、状态和责任记录。

50
00:03:21.183 --> 00:03:26.046
需要注意：返点不是客户基本价格，也不是员工提成。

51
00:03:26.371 --> 00:03:31.908
遇到“经销商月度返点和业务员奖金：有效销量、退货与回款

52
00:03:31.908 --> 00:03:37.633
口径”时，也沿用本步骤的原单、数量、价格和责任记录继续

53
00:03:37.633 --> 00:03:38.358
核对。

54
00:03:38.683 --> 00:03:44.383
这样既能覆盖相邻业务问题，也不会另建一套脱离订单、库存或

55
00:03:44.383 --> 00:03:45.546
往来的记录。