WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:05.862
先把两种贡献关系分开。

2
00:00:06.188 --> 00:00:09.350
分销推荐记录谁带来客户和订单，

3
00:00:09.488 --> 00:00:15.312
员工销售记录谁负责客户成交与服务，两种关系可以同时存在。

4
00:00:15.638 --> 00:00:22.062
开始前先把客户、商品、数量、价格、责任岗位和生效时间确认

5
00:00:22.062 --> 00:00:22.812
清楚。

6
00:00:23.138 --> 00:00:28.788
本业务需要解决的核心问题是：推荐关系与员工归属混用，同一

7
00:00:28.788 --> 00:00:30.538
笔业务重复计奖。

8
00:00:30.850 --> 00:00:35.038
遇到“推广伙伴带来的客户与自有销售客户重叠：

9
00:00:35.150 --> 00:00:41.212
先识别归属再结奖励”时，也沿用本步骤的原单、数量、价格和

10
00:00:41.212 --> 00:00:43.275
责任记录继续核对。

11
00:00:43.600 --> 00:00:49.300
这样既能覆盖相邻业务问题，也不会另建一套脱离订单、库存或

12
00:00:49.300 --> 00:00:50.462
往来的记录。

13
00:00:51.500 --> 00:00:54.275
分别约定佣金和提成规则。

14
00:00:54.600 --> 00:01:00.775
明确各自对象、计算基数、比例、有效状态和退货处理，避免

15
00:01:00.775 --> 00:01:02.275
临时口头分配。

16
00:01:02.588 --> 00:01:07.612
处理“核对客户负责人”时，上一岗位和下一岗位都查看同一

17
00:01:07.612 --> 00:01:08.600
业务记录；

18
00:01:08.712 --> 00:01:14.738
发生改单、退货、补发、价格变化或数量差异时，保留原因和

19
00:01:14.738 --> 00:01:15.888
处理结果。

20
00:01:16.212 --> 00:01:20.400
遇到“推广伙伴带来的客户与自有销售客户重叠：

21
00:01:20.512 --> 00:01:26.575
先识别归属再结奖励”时，也沿用本步骤的原单、数量、价格和

22
00:01:26.575 --> 00:01:28.638
责任记录继续核对。

23
00:01:28.962 --> 00:01:34.662
这样既能覆盖相邻业务问题，也不会另建一套脱离订单、库存或

24
00:01:34.662 --> 00:01:35.825
往来的记录。

25
00:01:36.867 --> 00:01:39.667
订单保存推广与员工归属。

26
00:01:39.992 --> 00:01:45.754
查看上下级关系、客户负责人和订单经办人，不能用一个字段

27
00:01:45.754 --> 00:01:47.367
覆盖另一种贡献。

28
00:01:47.692 --> 00:01:52.854
处理“追踪订单来源”时，上一岗位和下一岗位都查看同一业务

29
00:01:52.854 --> 00:01:53.542
记录；

30
00:01:53.667 --> 00:01:59.629
发生改单、退货、补发、价格变化或数量差异时，保留原因和

31
00:01:59.629 --> 00:02:00.779
处理结果。

32
00:02:01.104 --> 00:02:05.292
遇到“推广伙伴带来的客户与自有销售客户重叠：

33
00:02:05.404 --> 00:02:11.467
先识别归属再结奖励”时，也沿用本步骤的原单、数量、价格和

34
00:02:11.467 --> 00:02:13.529
责任记录继续核对。

35
00:02:13.854 --> 00:02:19.554
这样既能覆盖相邻业务问题，也不会另建一套脱离订单、库存或

36
00:02:19.554 --> 00:02:20.717
往来的记录。

37
00:02:21.733 --> 00:02:24.146
财务分别核算两类应付。

38
00:02:24.471 --> 00:02:30.708
分销收益进入佣金流程，员工收入进入提成流程，重复口径在

39
00:02:30.708 --> 00:02:32.258
规则阶段排除。

40
00:02:32.583 --> 00:02:37.733
处理“分别核算奖励”时，上一岗位和下一岗位都查看同一业务

41
00:02:37.733 --> 00:02:38.433
记录；

42
00:02:38.558 --> 00:02:44.533
发生改单、退货、补发、价格变化或数量差异时，保留原因和

43
00:02:44.533 --> 00:02:45.683
处理结果。

44
00:02:46.008 --> 00:02:50.196
遇到“推广伙伴带来的客户与自有销售客户重叠：

45
00:02:50.308 --> 00:02:56.371
先识别归属再结奖励”时，也沿用本步骤的原单、数量、价格和

46
00:02:56.371 --> 00:02:58.433
责任记录继续核对。

47
00:02:58.758 --> 00:03:04.458
这样既能覆盖相邻业务问题，也不会另建一套脱离订单、库存或

48
00:03:04.458 --> 00:03:05.621
往来的记录。

49
00:03:06.633 --> 00:03:09.071
老板从明细检查总投入。

50
00:03:09.383 --> 00:03:15.383
把佣金、提成、优惠和毛利放在同一订单下比较，确认增长成本

51
00:03:15.383 --> 00:03:16.346
可解释。

52
00:03:16.658 --> 00:03:22.158
完成后以“同一订单各类奖励及收款对象有规则依据”作为验收

53
00:03:22.158 --> 00:03:27.658
结果，并回到原单复核数量、金额、状态和责任记录。

54
00:03:27.983 --> 00:03:33.196
需要注意：不默认同时叠加，也不将分销客户视为员工。

55
00:03:33.521 --> 00:03:37.708
遇到“推广伙伴带来的客户与自有销售客户重叠：

56
00:03:37.821 --> 00:03:43.883
先识别归属再结奖励”时，也沿用本步骤的原单、数量、价格和

57
00:03:43.883 --> 00:03:45.946
责任记录继续核对。

58
00:03:46.271 --> 00:03:51.971
这样既能覆盖相邻业务问题，也不会另建一套脱离订单、库存或

59
00:03:51.971 --> 00:03:53.133
往来的记录。