WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.825
按活动、内容、展会、投放渠道和时间记录联系人、需求、区域

2
00:00:09.825 --> 00:00:11.488
及同意联系情况。

3
00:00:11.812 --> 00:00:17.475
只填一个来源名称无法比较，应保留可识别的具体活动或素材。

4
00:00:18.500 --> 00:00:24.425
根据区域、行业、产品能力和服务容量分给分公司及负责人，

5
00:00:24.500 --> 00:00:27.050
设置首次联系和退回时限。

6
00:00:27.362 --> 00:00:32.350
分配后无人跟进的线索要及时回收，不能长期占用。

7
00:00:33.400 --> 00:00:39.488
业务员记录联系结果、需求商品、预算、下一步和失效原因，跨

8
00:00:39.488 --> 00:00:41.638
机构协同时保留交接。

9
00:00:41.962 --> 00:00:47.788
跟进次数不是结果，应关注是否形成可服务客户和明确机会。

10
00:00:48.833 --> 00:00:54.808
线索转客户时确认归属、价格、商城入口和负责人，跟踪首笔

11
00:00:54.808 --> 00:00:56.883
下单、发货和回款。

12
00:00:57.208 --> 00:01:03.183
客户注册或进入群聊不能等同成交，应以有效订单和回款验证。

13
00:01:04.233 --> 00:01:09.908
比较各来源的有效客户、首单周期、成交、毛利、复购和销售

14
00:01:09.908 --> 00:01:12.621
工时，再调整投放与分配。

15
00:01:12.933 --> 00:01:16.071
分公司总销售需剔除原有客户，

16
00:01:16.183 --> 00:01:19.421
避免把自然成交归给总部新推广。