WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.662
统一期间和订单状态，比较净销售、毛利、回款、退货、客单和

2
00:00:09.662 --> 00:00:11.850
复购，不只看下单额。

3
00:00:12.175 --> 00:00:17.725
新店与成熟店、直营与加盟应分组比较，避免规模差异掩盖

4
00:00:17.725 --> 00:00:18.488
效率。

5
00:00:19.533 --> 00:00:26.083
查看核心商品覆盖、缺货、滞销、客户数、活跃客户、价格和大

6
00:00:26.083 --> 00:00:27.096
客户依赖。

7
00:00:27.421 --> 00:00:33.383
销售低可能来自货盘不适配或客户未激活，不能只归因于员工

8
00:00:33.383 --> 00:00:34.458
努力不足。

9
00:00:35.500 --> 00:00:41.888
比较采购到货、库存满足、订单审核、发货、实收和售后时效，

10
00:00:41.900 --> 00:00:43.488
找出丢单环节。

11
00:00:43.812 --> 00:00:49.162
有订单但交付慢的门店，应先解决库存和流程，不盲目增加

12
00:00:49.162 --> 00:00:49.950
推广。

13
00:00:51.000 --> 00:00:57.250
按差异制定补货、商品淘汰、客户拜访、价格调整、员工培训和

14
00:00:57.250 --> 00:01:00.275
交付改进，明确负责人和期限。

15
00:01:00.588 --> 00:01:06.250
每项动作都对应一个可复查指标，避免只下达销售增长口号。

16
00:01:07.300 --> 00:01:13.388
再次查看成交、毛利、复购、缺货和售后是否改善，保留有效

17
00:01:13.388 --> 00:01:15.650
做法并调整无效动作。

18
00:01:15.975 --> 00:01:21.388
总部用连续趋势判断，不因单周波动频繁更换经营策略。