WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.588
销售增长时，同时按区域看固定人员、库存占用、客户应收和

2
00:00:09.588 --> 00:00:10.625
履约成本。

3
00:00:10.950 --> 00:00:16.625
订单汇总、库存报表、客户欠款和利润分析必须使用同一时间

4
00:00:16.625 --> 00:00:21.800
范围，才能看出增长究竟带来现金，还是带来更多占用。

5
00:00:22.833 --> 00:00:28.358
总部保留商品底座、价格边界、客户规则、资金审核和经营

6
00:00:28.358 --> 00:00:34.683
分析；重复拓客、区域维护、按单采购及部分履约可交给合伙人

7
00:00:34.683 --> 00:00:35.821
或供应商。

8
00:00:36.146 --> 00:00:40.471
每项工作都要对应系统角色、单据和责任人。

9
00:00:41.533 --> 00:00:47.933
让客户订单先形成商品需求，再按库存、供应商和交期决定现货

10
00:00:47.933 --> 00:00:51.271
出库、采购到仓或供应商直送。

11
00:00:51.583 --> 00:00:57.283
采购单与销售订单保持关联，避免区域增长只能靠提前备更多

12
00:00:57.283 --> 00:00:57.858
货。

13
00:00:58.900 --> 00:01:04.900
客户授信、收款方式、区域收益和退货扣回要在启用前约定。

14
00:01:05.225 --> 00:01:11.412
系统可以记录订单、回款、欠款和结算结果，企业仍需让合同、

15
00:01:11.412 --> 00:01:15.675
收款主体、开票主体和实际履约保持一致。

16
00:01:16.733 --> 00:01:22.908
选择一个区域比较人均销售、库存周转、应收天数、履约成本和

17
00:01:22.908 --> 00:01:24.271
净现金变化。

18
00:01:24.596 --> 00:01:30.071
只有客户服务没有下降、伙伴收益可核对、总部占用下降，才

19
00:01:30.071 --> 00:01:32.921
适合把模式复制到更多区域。