WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.500
从业务员获客、总部备货、客户赊销到仓库配送逐环记录人员、

2
00:00:09.500 --> 00:00:11.350
库存和资金占用。

3
00:00:11.675 --> 00:00:17.725
不要只看销售额，要同时看每张订单由谁推动、谁垫资、谁承担

4
00:00:17.725 --> 00:00:19.025
退货与售后。

5
00:00:20.067 --> 00:00:26.204
合伙人负责区域客户经营，总部提供统一货盘、价格底线、商城

6
00:00:26.204 --> 00:00:32.342
和订单平台；供应商按订单供货，总部按约定统配或安排直送。

7
00:00:32.654 --> 00:00:36.429
客户、商品、订单和结算必须贯通。

8
00:00:37.467 --> 00:00:43.479
标准现货可由总部库存履约，长尾商品按订单采购，适合直发的

9
00:00:43.479 --> 00:00:45.604
商品交供应商履约。

10
00:00:45.929 --> 00:00:51.842
系统中的采购、入库、发货和签收状态让各方围绕同一笔需求

11
00:00:51.842 --> 00:00:52.604
协同。

12
00:00:53.667 --> 00:00:58.429
对不同客户设置先款后货、预存款或有限授信；

13
00:00:58.542 --> 00:01:02.954
对合伙人按实收、毛利或结算结果计算收益。

14
00:01:03.279 --> 00:01:09.204
资金方式与客户价值匹配，避免所有增长都由总部无条件垫付。

15
00:01:10.233 --> 00:01:15.858
先让一组伙伴、一组客户和一组商品跑通，再迁移存量客户。

16
00:01:16.183 --> 00:01:20.546
每阶段核对订单、采购、履约、退款和收益，

17
00:01:20.671 --> 00:01:26.371
未跑通的业务继续按原方式处理，避免组织和系统同时失控。