WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.000
适合试点的企业通常已有稳定客户、可标准化商品和可重复

2
00:00:09.000 --> 00:00:09.700
订单。

3
00:00:10.025 --> 00:00:15.950
若商品、价格和交期每单都需重新谈判，应先整理资料与交易

4
00:00:15.950 --> 00:00:18.925
规则，再考虑扩大伙伴经营。

5
00:00:19.967 --> 00:00:25.542
供应商要能接受订单驱动的采购、到仓或直送，并能反馈实际

6
00:00:25.542 --> 00:00:26.879
发货与异常。

7
00:00:27.204 --> 00:00:32.779
若供应交期完全不可控，总部仍需保留安全库存和关键商品

8
00:00:32.779 --> 00:00:33.504
自营。

9
00:00:34.567 --> 00:00:37.367
客户结构决定能否减少垫资。

10
00:00:37.692 --> 00:00:42.367
中小客户可更多使用先款、预存与在线支付；

11
00:00:42.529 --> 00:00:48.229
大客户长账期业务要单独核算资金成本，不能用同一规则覆盖。

12
00:00:49.267 --> 00:00:55.467
老板、财务、采购、仓库和销售需要共用订单、库存、欠款

13
00:00:55.467 --> 00:00:56.779
和结算口径。

14
00:00:57.104 --> 00:01:03.317
若仍允许线下改单、私下收款和无单发货，合伙模式会放大管理

15
00:01:03.317 --> 00:01:04.017
漏洞。

16
00:01:05.067 --> 00:01:10.879
强资质、强项目交付、售后责任重或供应不稳定的业务，可继续

17
00:01:10.879 --> 00:01:11.604
自营。

18
00:01:11.929 --> 00:01:17.754
轻资产是经营组合选择，系统可以同时管理自营、联营和伙伴

19
00:01:17.754 --> 00:01:21.179
业务，无需为了统一名称强行切换。