WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.625
按区域和客户核对人员投入、库存周转、应收账期、配送成本和

2
00:00:09.625 --> 00:00:13.975
利润，选出最需要改变且数据基础较好的业务。

3
00:00:14.300 --> 00:00:18.650
诊断结果决定试点范围，不以口号代替事实。

4
00:00:19.700 --> 00:00:26.000
给试点伙伴配置限定客户、货盘、价格和权限，选用少量供应商

5
00:00:26.000 --> 00:00:27.312
与稳定商品。

6
00:00:27.638 --> 00:00:32.888
总部保留审核、资金和异常处理，先验证一条完整订单。

7
00:00:33.933 --> 00:00:40.583
从客户下单到采购、到仓或直送、签收、回款、退货和收益结算

8
00:00:40.583 --> 00:00:41.721
全部走完。

9
00:00:42.046 --> 00:00:47.558
任何阶段只能靠线下表格补齐，都要先完善规则再扩大。

10
00:00:48.600 --> 00:00:54.762
把有效的角色权限、客户分配、商品范围、价格边界、履约方式

11
00:00:54.762 --> 00:00:57.062
和结算周期形成模板。

12
00:00:57.388 --> 00:01:02.988
新增区域复制模板后再做少量调整，降低扩张对老员工经验的

13
00:01:02.988 --> 00:01:03.662
依赖。

14
00:01:04.700 --> 00:01:10.500
客户体验下降、现金占用增加、伙伴收益无法核对或供应商履约

15
00:01:10.500 --> 00:01:14.112
失控时，暂停扩围并回到上一阶段。

16
00:01:14.425 --> 00:01:20.438
系统报表与异常记录用于判断是否继续，而不是只看新增销售。