WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.088
订单金额不等于可用现金。

2
00:00:06.412 --> 00:00:10.275
按客户查看已收、未收、退款和账期，

3
00:00:10.388 --> 00:00:16.175
再与采购付款、库存增加和配送支出对应，识别增长过程中被

4
00:00:16.175 --> 00:00:18.450
应收与存货吸收的资金。

5
00:00:19.500 --> 00:00:25.338
把业务员、客服、仓配和管理投入对应到区域订单，不只计算

6
00:00:25.338 --> 00:00:26.475
销售提成。

7
00:00:26.800 --> 00:00:32.362
低密度区域如果需要复制完整团队，销售增长可能无法覆盖固定

8
00:00:32.362 --> 00:00:33.075
成本。

9
00:00:34.133 --> 00:00:40.058
比较销量、现存、采购在途、滞销和毛利，找出为了少量订单

10
00:00:40.058 --> 00:00:41.708
长期备货的商品。

11
00:00:42.033 --> 00:00:48.183
长尾需求可改为按单采购或联营供给，核心高频商品继续保有

12
00:00:48.183 --> 00:00:49.283
合理库存。

13
00:00:50.333 --> 00:00:56.383
分批发货、缺货替换、二次配送、退货和客诉都会消耗利润。

14
00:00:56.708 --> 00:01:01.083
订单、出库、签收和退货记录应关联核对，

15
00:01:01.196 --> 00:01:05.546
避免毛利报表看起来盈利而实际交付持续亏损。

16
00:01:06.600 --> 00:01:12.438
区域、客户和商品要同时达到毛利、回款和履约门槛才继续

17
00:01:12.438 --> 00:01:13.175
投入。

18
00:01:13.500 --> 00:01:19.775
对销售高但长期占资的业务，调整授信、货盘或履约方式，而

19
00:01:19.775 --> 00:01:22.162
不是单纯追加人员和库存。