WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.850
列出负责人、业务员、客服、仓库、车辆、库存和应收需要占用

2
00:00:09.850 --> 00:00:13.725
的现金，再估算达到盈亏平衡所需订单。

3
00:00:14.050 --> 00:00:17.250
新增区域不能只以销售目标判断。

4
00:00:18.300 --> 00:00:24.700
商品资料、商城、价格底线、供应商准入、资金审核和数据分析

5
00:00:24.700 --> 00:00:30.525
可由总部统一；客户经营和现场服务由区域伙伴承担，减少每个

6
00:00:30.525 --> 00:00:33.025
区域重复配置后台岗位。

7
00:00:34.100 --> 00:00:40.138
高频商品可总部或区域仓备货，长尾商品由供应商到总部集货后

8
00:00:40.138 --> 00:00:43.900
统配，适合直发的订单由供应商送达。

9
00:00:44.225 --> 00:00:49.800
系统按订单和商品选择路径，不必为所有货建立同样库存。

10
00:00:50.833 --> 00:00:56.783
客户归属、订单、回款、退货、费用和伙伴收益要能按区域

11
00:00:56.783 --> 00:00:57.558
查看。

12
00:00:57.883 --> 00:01:00.821
只有单区贡献和现金周转清楚，

13
00:01:00.933 --> 00:01:05.108
企业才知道复制的是盈利模型还是成本模型。

14
00:01:06.167 --> 00:01:12.004
建立区域启用清单与达标线：客户数、首单率、复购、毛利、

15
00:01:12.004 --> 00:01:14.092
回款、交付及时率。

16
00:01:14.417 --> 00:01:20.254
达到门槛再开放更多商品和权限，未达到时先优化而非继续铺

17
00:01:20.254 --> 00:01:20.992
区域。