WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.700
按客户整理类型、协议商品、价格、最低数量、账期、授信、

2
00:00:09.712 --> 00:00:14.712
收货地址、配送频次、运费、发票和特殊备注。

3
00:00:15.038 --> 00:00:17.725
区分长期规则与单次例外，

4
00:00:17.838 --> 00:00:21.512
避免把一次口头承诺变成长期线上条件。

5
00:00:22.533 --> 00:00:25.371
先确认客户类型和适用等级，

6
00:00:25.496 --> 00:00:31.358
再为确有协议的商品设置客户指定价，并理解促销价、指定价、

7
00:00:31.358 --> 00:00:34.483
类型等级价和销售价的适用顺序。

8
00:00:34.808 --> 00:00:40.196
设置后从手机管理端回查，不能只看配置页面保存成功。

9
00:00:41.233 --> 00:00:46.921
以目标客户身份登录，分别核对常买商品的规格、箱瓶单位、

10
00:00:46.958 --> 00:00:49.296
显示单价和订购金额。

11
00:00:49.621 --> 00:00:53.471
客户在商城看到的结果应能由业务员解释；

12
00:00:53.621 --> 00:00:57.308
如需按数量临时议价，先确认后再下单。

13
00:00:58.333 --> 00:01:04.208
结算页要核对收货资料、配送方式、发票要求、优惠和订单

14
00:01:04.208 --> 00:01:04.971
金额。

15
00:01:05.296 --> 00:01:11.121
账期或授信客户还要核对后台信用规则与财务口径；系统没有

16
00:01:11.121 --> 00:01:15.858
自动表达的交期或结算例外，应在订单确认前补充。

17
00:01:16.900 --> 00:01:23.162
记录试单中发现的价格、单位、权限、账期、地址和配送差异，

18
00:01:23.262 --> 00:01:27.338
明确商品、销售、财务或客服负责人。

19
00:01:27.662 --> 00:01:33.438
代表客户验证通过后再邀请同类客户使用，并定期抽查报价、

20
00:01:33.438 --> 00:01:36.150
商城、订单和对账结果。