WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.750
客户确认并付款后再生成采购需求，适合非标、长尾或供应波动

2
00:00:09.750 --> 00:00:10.500
商品。

3
00:00:10.825 --> 00:00:16.925
系统把付款状态、销售订单和采购单关联，避免企业为不确定

4
00:00:16.925 --> 00:00:18.038
需求垫资。

5
00:00:19.100 --> 00:00:23.800
稳定客户先充值或预存，后续订单按规则扣款。

6
00:00:24.125 --> 00:00:30.000
财务要区分余额、消费、退款和实际收入，客户可查看可用

7
00:00:30.000 --> 00:00:32.650
额度，减少每单支付摩擦。

8
00:00:33.700 --> 00:00:39.575
根据历史订单、回款速度、毛利和合作期限设置额度与账期，

9
00:00:39.600 --> 00:00:41.575
超额订单进入审核。

10
00:00:41.900 --> 00:00:47.388
大客户长账期要单独计入资金成本，不能只因销售规模自动

11
00:00:47.388 --> 00:00:48.138
放宽。

12
00:00:49.200 --> 00:00:55.075
中小客户使用先款或预存，战略客户使用有限授信，特殊订单

13
00:00:55.075 --> 00:00:56.238
另行审批。

14
00:00:56.562 --> 00:01:02.225
客户类型、指定规则和订单校验让业务员在下单前知道可用

15
00:01:02.225 --> 00:01:03.012
条件。

16
00:01:04.033 --> 00:01:10.333
每月查看客户欠款、逾期、退款和贡献，及时收紧或恢复额度。

17
00:01:10.646 --> 00:01:16.558
目标是在不丢失有价值订单的同时，让总部只为经过判断的客户

18
00:01:16.558 --> 00:01:18.471
承担有限资金占用。