WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.725
先取客户实际支付和有效应收，扣除优惠、退款和未收风险。

2
00:00:10.050 --> 00:00:15.888
伙伴收益不能只按订单原价计算，否则活动和退货成本会由总部

3
00:00:15.888 --> 00:00:16.988
单独承担。

4
00:00:18.033 --> 00:00:23.421
把采购成本、联营结算或内部供货成本对应到订单商品。

5
00:00:23.746 --> 00:00:29.408
多供应商订单按明细归集，才能知道每个区域和伙伴实际创造的

6
00:00:29.408 --> 00:00:30.533
商品贡献。

7
00:00:31.600 --> 00:00:37.600
配送、集货、二次派送、缺货替换、退货和售后处理都影响

8
00:00:37.600 --> 00:00:38.325
贡献。

9
00:00:38.650 --> 00:00:44.700
系统提供出入库和退货事实，企业按管理口径分摊可归属成本。

10
00:00:45.767 --> 00:00:52.267
提成、价差、分润或结算基数要与合作关系一致，并明确回款后

11
00:00:52.267 --> 00:00:55.479
结算、退货扣回和异常冻结。

12
00:00:55.804 --> 00:01:00.092
伙伴看到计算依据，减少只争比例不看利润。

13
00:01:01.133 --> 00:01:05.796
比较不同伙伴的销售、毛利、回款、履约和复购。

14
00:01:06.121 --> 00:01:11.158
销售高但长期负贡献的区域要调整客户条件和货盘；

15
00:01:11.296 --> 00:01:14.783
稳定正贡献才值得增加权限与资源。