WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.325
优先选择负责人明确、客户相对集中、配送半径可控的区域，

2
00:00:09.325 --> 00:00:12.475
避免一开始跨多个组织和物流网络。

3
00:00:12.800 --> 00:00:16.650
区域边界要能在客户归属和权限中落地。

4
00:00:17.700 --> 00:00:23.300
同时包含稳定中小客户和一两个典型账期客户，验证不同支付

5
00:00:23.300 --> 00:00:29.050
条件；首批不选争议多、价格体系混乱或售后极重的客户。

6
00:00:30.100 --> 00:00:36.500
商品规格、价格、库存或供应方式清晰，并能覆盖现货、按单

7
00:00:36.500 --> 00:00:38.900
采购和一个协同履约场景。

8
00:00:39.225 --> 00:00:42.762
不要用大量未整理长尾商品拖慢试点。

9
00:00:43.800 --> 00:00:49.662
伙伴先获得必要客户、货盘和移动处理权限，总部保留价格、

10
00:00:49.662 --> 00:00:52.438
授信、退款和结算审核。

11
00:00:52.762 --> 00:00:57.162
异常可人工处理，但必须记录原因并回到订单。

12
00:00:58.200 --> 00:01:04.500
至少观察首单、复购、采购、签收、回款、退货和收益结算，

13
00:01:04.575 --> 00:01:07.550
比较人员、库存和资金变化。

14
00:01:07.875 --> 00:01:11.650
闭环稳定后再增加区域、客户或商品。