WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.450
候选人需要有真实、可持续服务的客户关系，不只看联系人

2
00:00:08.450 --> 00:00:09.200
数量。

3
00:00:09.525 --> 00:00:14.250
系统按名下客户、近期下单和复购核对关系质量。

4
00:00:15.300 --> 00:00:20.350
观察订单频次、客单结构、商品覆盖和价格纪律。

5
00:00:20.662 --> 00:00:26.362
经常靠超底价成交或只依赖单一大单的人，不适合直接获得独立

6
00:00:26.362 --> 00:00:27.500
区域权限。

7
00:00:28.533 --> 00:00:34.346
按其负责客户查看回款及时性、逾期、退货和投诉处理。

8
00:00:34.671 --> 00:00:40.046
区域经营者要能承担订单后的完整服务，而不只是拿到订单。

9
00:00:41.100 --> 00:00:46.288
把优惠、采购、配送和退货影响计入，比较实际贡献。

10
00:00:46.612 --> 00:00:52.450
高销售、低毛利且占资严重的候选人，应先改善客户结构与交易

11
00:00:52.450 --> 00:00:53.238
条件。

12
00:00:54.267 --> 00:01:00.142
先以推广者或有限区域试运行，达到客户、订单、回款和服务

13
00:01:00.142 --> 00:01:01.504
门槛后升级。

14
00:01:01.829 --> 00:01:07.729
连续不达标时可降级或退出，客户和订单由系统平稳接回。