WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.088
先解决“区域伙伴争抢总部客户或看见敏感价格”。

2
00:00:08.412 --> 00:00:14.488
围绕总部先圈定必须直营的大客户，把客户名称、区域、负责人

3
00:00:14.488 --> 00:00:17.538
和生效时间整理成可执行清单；

4
00:00:17.688 --> 00:00:20.725
历史订单不因调整归属而改写。

5
00:00:21.767 --> 00:00:27.904
在PC管理端核对客户分类、客户归属、指定价、权限、订单

6
00:00:27.904 --> 00:00:33.479
报表，再用手机管理端验证负责人能否看到并处理自己范围内的

7
00:00:33.479 --> 00:00:34.242
客户。

8
00:00:34.567 --> 00:00:38.529
资料、权限和真实服务责任必须一致。

9
00:00:39.567 --> 00:00:45.404
选一个真实客户完成下单或订单查询，确认两类客户使用不同

10
00:00:45.404 --> 00:00:51.117
价格与授信边界后的归属、价格、处理人和业绩落在同一经营

11
00:00:51.117 --> 00:00:54.404
单元，不能只看客户档案已改名。

12
00:00:55.433 --> 00:01:01.158
把跨区、撞客、旧欠款、在途订单和人员变动列为例外。

13
00:01:01.483 --> 00:01:03.808
遇到例外先保留原单据，

14
00:01:03.921 --> 00:01:08.771
再按生效日期和审批结果处理，避免反复改历史。

15
00:01:09.800 --> 00:01:16.062
最后按客户数、订单、复购、回款和服务异常复盘分别核算总部

16
00:01:16.062 --> 00:01:18.338
与区域的真实贡献的结果。

17
00:01:18.662 --> 00:01:24.000
发现边界与真实经营不符时调整归属并保留交接记录。