WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.325
这一步要解决“为抢客户随意让价，销售增长却亏损”。

2
00:00:08.650 --> 00:00:14.362
先围绕总部先确定商品最低经营底线确定适用客户、区域、

3
00:00:14.362 --> 00:00:20.412
商品、价格和生效时间，避免同一规则被所有区域无条件套用。

4
00:00:21.433 --> 00:00:27.808
在PC管理端配置并核对报价订单改价、毛利查看、审批流程、

5
00:00:27.808 --> 00:00:33.646
价格权限，商品主档由总部统一维护，区域只获得授权范围；

6
00:00:33.646 --> 00:00:38.321
涉及价格时同时写清优先级和最低经营边界。

7
00:00:39.333 --> 00:00:45.183
用手机商城中的代表客户实际查看商品并提交订单，核对低于

8
00:00:45.183 --> 00:00:50.833
底线的特殊报价进入审批最终形成的可见货盘、成交价和提示

9
00:00:50.833 --> 00:00:54.808
信息，不以后台配置成功代替客户结果。

10
00:00:55.833 --> 00:01:01.996
供应商调价、活动重叠、商品停供和区域差异发生时，先找出受

11
00:01:01.996 --> 00:01:07.071
影响客户与未完成订单，再决定新规则从何时生效。

12
00:01:08.100 --> 00:01:14.112
通过订单明细、毛利、缺货和复购检查按成交毛利收紧或扩大

13
00:01:14.112 --> 00:01:16.188
定价空间是否有效。

14
00:01:16.512 --> 00:01:22.525
连续低毛利、错价或无法履约的商品应收紧权限、调整价格或

15
00:01:22.525 --> 00:01:24.038
退出区域货盘。