WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:08.575
伙伴先答应交货，成交后才发现库存和供期不支持。

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00:00:08.900 --> 00:00:14.262
核心问题是“伙伴先答应交货，成交后才发现库存和供期不

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00:00:14.262 --> 00:00:15.038
支持”。

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00:00:15.362 --> 00:00:18.525
先让有效客户订单成为需求起点，

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00:00:18.650 --> 00:00:25.050
并围绕先查当前仓库可用现货确认商品规格、数量、交期和供应

6
00:00:25.050 --> 00:00:28.188
来源，避免脱离订单口头采购。

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00:00:29.200 --> 00:00:34.462
围绕“区域合伙人对客户承诺交期前，怎样核对现货、在途

8
00:00:34.462 --> 00:00:40.062
采购和供应商预计交期”，至少保留一笔正常单、一笔异常单、

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00:00:40.100 --> 00:00:42.800
相关系统结果和责任人确认。

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00:00:43.125 --> 00:00:49.012
规则用客户能理解的语言写清适用对象、条件、结果和失败

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00:00:49.012 --> 00:00:49.725
处理；

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00:00:49.850 --> 00:00:55.225
资料模板、审批、操作说明和复盘口径随版本更新。

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00:00:55.550 --> 00:01:00.238
若仍依赖原负责人现场解释，说明闭环尚未完成。

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00:01:01.267 --> 00:01:07.279
云上订货用于连接客户、商品、价格或参数、订单、采购与

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00:01:07.279 --> 00:01:13.567
库存、履约、售后和资金记录，帮助各岗位基于同一事实协作。

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00:01:13.892 --> 00:01:20.204
系统不会自动替代企业判断客户信用、专业参数、合同、税务、

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00:01:20.229 --> 00:01:22.142
资质和法律责任。

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00:01:22.467 --> 00:01:28.429
涉及重大授信、多主体资金、分账、开票、行业监管或专业

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00:01:28.429 --> 00:01:34.292
适用性时，应保留负责人审批以及必要的合同、财税、法务或

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00:01:34.292 --> 00:01:35.779
行业专业意见。

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00:01:36.104 --> 00:01:41.642
最后以“库存查询、采购在途、供应商预计交期、订单备注与

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00:01:41.642 --> 00:01:48.292
交接能够对应同一笔真实业务，客户、商品、订单、责任、金额

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00:01:48.292 --> 00:01:54.467
和处理结果均可追溯”作为验收结果，并回到客户、订单、履约

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00:01:54.467 --> 00:01:56.179
和资金记录复核。