WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.938
总部人员减少后，哪些订单异常必须集中预警而不能靠合伙人

2
00:00:08.938 --> 00:00:13.038
自行发现，不能只凭销售额或个人感觉决定。

3
00:00:13.362 --> 00:00:19.100
先围绕“少人运营时漏单、漏采、超期和未收款更危险”列出

4
00:00:19.100 --> 00:00:25.325
客户类型、订单频率、毛利、账期、采购付款、履约成本和异常

5
00:00:25.325 --> 00:00:27.538
责任，明确比较周期。

6
00:00:27.862 --> 00:00:32.425
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

7
00:00:33.467 --> 00:00:39.479
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接订单待办、采购异常、

8
00:00:39.479 --> 00:00:42.704
供应商交期、收款与售后状态。

9
00:00:43.029 --> 00:00:49.229
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

10
00:00:49.229 --> 00:00:55.167
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

11
00:00:55.167 --> 00:00:55.629
里。

12
00:00:56.633 --> 00:01:02.296
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

13
00:01:02.296 --> 00:01:08.108
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

14
00:01:08.433 --> 00:01:14.271
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

15
00:01:14.396 --> 00:01:16.958
数据范围按实际职责设置。

16
00:01:18.000 --> 00:01:22.088
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

17
00:01:22.412 --> 00:01:28.488
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

18
00:01:28.500 --> 00:01:34.712
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

19
00:01:34.775 --> 00:01:38.362
保留原单据并写清处理人和截止时间。

20
00:01:39.400 --> 00:01:46.025
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

21
00:01:46.025 --> 00:01:46.762
占用。

22
00:01:47.088 --> 00:01:52.800
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

23
00:01:52.938 --> 00:01:59.150
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

24
00:01:59.150 --> 00:02:00.500
或停止扩张。