WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.175
老板怎样看每个区域合伙人的销售、毛利、回款、退货与资金

2
00:00:09.175 --> 00:00:12.875
占用，不能只凭销售额或个人感觉决定。

3
00:00:13.200 --> 00:00:18.650
先围绕“只看销售排行会奖励高风险区域”列出客户类型、订单

4
00:00:18.650 --> 00:00:24.925
频率、毛利、账期、采购付款、履约成本和异常责任，明确比较

5
00:00:24.925 --> 00:00:25.700
周期。

6
00:00:26.012 --> 00:00:30.575
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

7
00:00:31.600 --> 00:00:37.575
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接订单报表、毛利报表、

8
00:00:37.575 --> 00:00:40.725
应收、退货、客户与员工维度。

9
00:00:41.050 --> 00:00:47.250
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

10
00:00:47.250 --> 00:00:53.188
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

11
00:00:53.188 --> 00:00:53.650
里。

12
00:00:54.667 --> 00:01:00.329
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

13
00:01:00.329 --> 00:01:06.142
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

14
00:01:06.467 --> 00:01:12.304
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

15
00:01:12.429 --> 00:01:14.992
数据范围按实际职责设置。

16
00:01:16.033 --> 00:01:20.121
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

17
00:01:20.446 --> 00:01:26.521
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

18
00:01:26.533 --> 00:01:32.746
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

19
00:01:32.808 --> 00:01:36.396
保留原单据并写清处理人和截止时间。

20
00:01:37.433 --> 00:01:44.058
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

21
00:01:44.058 --> 00:01:44.796
占用。

22
00:01:45.121 --> 00:01:50.833
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

23
00:01:50.971 --> 00:01:57.183
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

24
00:01:57.183 --> 00:01:58.533
或停止扩张。