WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.275
区域合伙人不用坐班，总部怎样通过手机掌握客户、订单、回款

2
00:00:09.275 --> 00:00:13.125
和异常，不能只凭销售额或个人感觉决定。

3
00:00:13.450 --> 00:00:18.625
先围绕“轻组织变成信息失联”列出客户类型、订单频率、

4
00:00:18.625 --> 00:00:24.975
毛利、账期、采购付款、履约成本和异常责任，明确比较周期。

5
00:00:25.288 --> 00:00:29.850
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

6
00:00:30.867 --> 00:00:36.404
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接手机管理端客户、

7
00:00:36.404 --> 00:00:39.154
订单、业绩、回款与待办。

8
00:00:39.479 --> 00:00:45.679
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

9
00:00:45.679 --> 00:00:51.617
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

10
00:00:51.617 --> 00:00:52.079
里。

11
00:00:53.100 --> 00:00:58.762
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

12
00:00:58.762 --> 00:01:04.575
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

13
00:01:04.900 --> 00:01:10.738
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

14
00:01:10.862 --> 00:01:13.425
数据范围按实际职责设置。

15
00:01:14.467 --> 00:01:18.554
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

16
00:01:18.879 --> 00:01:24.954
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

17
00:01:24.967 --> 00:01:31.179
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

18
00:01:31.242 --> 00:01:34.829
保留原单据并写清处理人和截止时间。

19
00:01:35.867 --> 00:01:42.492
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

20
00:01:42.492 --> 00:01:43.229
占用。

21
00:01:43.554 --> 00:01:49.267
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

22
00:01:49.404 --> 00:01:55.617
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

23
00:01:55.617 --> 00:01:56.967
或停止扩张。