WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.975
一个区域试点跑通后，怎样复制商城、货盘、价格、供应商

2
00:00:08.975 --> 00:00:13.375
和结算规则，不能只凭销售额或个人感觉决定。

3
00:00:13.700 --> 00:00:19.288
先围绕“每开一区都重新摸索，规模越大越乱”列出客户类型、

4
00:00:19.288 --> 00:00:25.612
订单频率、毛利、账期、采购付款、履约成本和异常责任，明确

5
00:00:25.612 --> 00:00:26.650
比较周期。

6
00:00:26.975 --> 00:00:31.538
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

7
00:00:32.567 --> 00:00:38.754
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接商城分身、商品共享、

8
00:00:38.754 --> 00:00:42.242
价格模板、角色权限、结算配置。

9
00:00:42.554 --> 00:00:48.754
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

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00:00:48.754 --> 00:00:54.692
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

11
00:00:54.692 --> 00:00:55.154
里。

12
00:00:56.167 --> 00:01:01.829
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

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00:01:01.829 --> 00:01:07.642
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

14
00:01:07.967 --> 00:01:13.804
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

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00:01:13.929 --> 00:01:16.492
数据范围按实际职责设置。

16
00:01:17.533 --> 00:01:21.621
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

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00:01:21.946 --> 00:01:28.021
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

18
00:01:28.033 --> 00:01:34.246
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

19
00:01:34.308 --> 00:01:37.896
保留原单据并写清处理人和截止时间。

20
00:01:38.933 --> 00:01:45.558
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

21
00:01:45.558 --> 00:01:46.296
占用。

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00:01:46.621 --> 00:01:52.333
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

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00:01:52.471 --> 00:01:58.683
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

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00:01:58.683 --> 00:02:00.033
或停止扩张。