WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.638
餐饮、生鲜和快消区域配送，

2
00:00:06.750 --> 00:00:12.738
怎样用截单汇总与供应商直送降低日配库存，不能只凭销售额或

3
00:00:12.738 --> 00:00:14.100
个人感觉决定。

4
00:00:14.425 --> 00:00:19.988
先围绕“高频短保商品备货损耗大”列出客户类型、订单频率、

5
00:00:19.988 --> 00:00:26.362
毛利、账期、采购付款、履约成本和异常责任，明确比较周期。

6
00:00:26.675 --> 00:00:31.238
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

7
00:00:32.267 --> 00:00:37.929
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接订单周期汇总、智能

8
00:00:37.929 --> 00:00:41.229
采购、供应商直送、门店签收。

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00:00:41.554 --> 00:00:47.754
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

10
00:00:47.754 --> 00:00:53.692
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

11
00:00:53.692 --> 00:00:54.154
里。

12
00:00:55.167 --> 00:01:00.829
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

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00:01:00.829 --> 00:01:06.642
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

14
00:01:06.967 --> 00:01:12.804
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

15
00:01:12.929 --> 00:01:15.492
数据范围按实际职责设置。

16
00:01:16.533 --> 00:01:20.621
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

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00:01:20.946 --> 00:01:27.021
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

18
00:01:27.033 --> 00:01:33.246
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

19
00:01:33.308 --> 00:01:36.896
保留原单据并写清处理人和截止时间。

20
00:01:37.933 --> 00:01:44.558
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

21
00:01:44.558 --> 00:01:45.296
占用。

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00:01:45.621 --> 00:01:51.333
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

23
00:01:51.471 --> 00:01:57.683
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

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00:01:57.683 --> 00:01:59.033
或停止扩张。