WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:08.388
上游粮油供应商要求现款，下游餐饮大客户要月结，

2
00:00:08.500 --> 00:00:13.888
企业怎样决定这笔生意能不能接，不能只凭销售额或个人感觉

3
00:00:13.888 --> 00:00:14.575
决定。

4
00:00:14.900 --> 00:00:20.550
先围绕“采购先付款、客户后回款形成持续资金缺口，新增大

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00:00:20.550 --> 00:00:26.075
客户可能放大现金风险”列出客户类型、订单频率、毛利、

6
00:00:26.075 --> 00:00:31.712
账期、采购付款、履约成本和异常责任，明确比较周期。

7
00:00:32.025 --> 00:00:36.588
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

8
00:00:37.600 --> 00:00:43.762
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接采购付款、客户授信、

9
00:00:43.762 --> 00:00:47.362
应收账龄、订单毛利、现金流核对。

10
00:00:47.675 --> 00:00:53.875
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

11
00:00:53.875 --> 00:00:59.812
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

12
00:00:59.812 --> 00:01:00.275
里。

13
00:01:01.267 --> 00:01:06.929
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

14
00:01:06.929 --> 00:01:12.742
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

15
00:01:13.067 --> 00:01:18.904
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

16
00:01:19.029 --> 00:01:21.592
数据范围按实际职责设置。

17
00:01:22.633 --> 00:01:26.721
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

18
00:01:27.046 --> 00:01:33.121
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

19
00:01:33.133 --> 00:01:39.346
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

20
00:01:39.408 --> 00:01:42.996
保留原单据并写清处理人和截止时间。

21
00:01:44.033 --> 00:01:50.658
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

22
00:01:50.658 --> 00:01:51.396
占用。

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00:01:51.721 --> 00:01:57.433
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

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00:01:57.571 --> 00:02:03.783
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

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00:02:03.783 --> 00:02:05.133
或停止扩张。