WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.888
连锁餐饮总部签约、门店分别下单，

2
00:00:07.000 --> 00:00:12.762
授信额度和欠款责任应该放在总部还是门店，不能只凭销售额或

3
00:00:12.762 --> 00:00:14.125
个人感觉决定。

4
00:00:14.450 --> 00:00:19.900
先围绕“合同方、下单方、收货方和付款方不完全一致，额度

5
00:00:19.900 --> 00:00:25.250
容易重复放大或欠款无人负责”列出客户类型、订单频率、

6
00:00:25.250 --> 00:00:31.588
毛利、账期、采购付款、履约成本和异常责任，明确比较周期。

7
00:00:31.900 --> 00:00:36.462
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

8
00:00:37.467 --> 00:00:40.817
在云上订货中以客户和订单为主线，

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00:00:40.929 --> 00:00:47.104
衔接总部与门店客户、授信额度、门店订单、签收、总部对账。

10
00:00:47.429 --> 00:00:53.629
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

11
00:00:53.629 --> 00:00:59.567
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

12
00:00:59.567 --> 00:01:00.029
里。

13
00:01:01.067 --> 00:01:06.729
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

14
00:01:06.729 --> 00:01:12.542
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

15
00:01:12.867 --> 00:01:18.704
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

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00:01:18.829 --> 00:01:21.392
数据范围按实际职责设置。

17
00:01:22.433 --> 00:01:26.521
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

18
00:01:26.846 --> 00:01:32.921
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

19
00:01:32.933 --> 00:01:39.146
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

20
00:01:39.208 --> 00:01:42.796
保留原单据并写清处理人和截止时间。

21
00:01:43.833 --> 00:01:50.458
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

22
00:01:50.458 --> 00:01:51.196
占用。

23
00:01:51.521 --> 00:01:57.233
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

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00:01:57.371 --> 00:02:03.583
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

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00:02:03.583 --> 00:02:04.933
或停止扩张。