WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.700
连锁门店订单集中但收货点分散，

2
00:00:06.825 --> 00:00:12.150
怎样选择中心仓统配、区域集货还是供应商直送，不能只凭

3
00:00:12.150 --> 00:00:14.575
销售额或个人感觉决定。

4
00:00:14.900 --> 00:00:20.400
先围绕“只看采购价格，没有把订单密度、配送距离、交期和

5
00:00:20.400 --> 00:00:26.075
售后一起比较”列出客户类型、订单频率、毛利、账期、采购

6
00:00:26.075 --> 00:00:30.512
付款、履约成本和异常责任，明确比较周期。

7
00:00:30.825 --> 00:00:35.388
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

8
00:00:36.400 --> 00:00:42.038
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接订单汇总、采购、

9
00:00:42.038 --> 00:00:46.450
仓库、分批出库、配送地址、供应商直送。

10
00:00:46.762 --> 00:00:52.962
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

11
00:00:52.962 --> 00:00:58.900
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

12
00:00:58.900 --> 00:00:59.362
里。

13
00:01:00.400 --> 00:01:06.062
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

14
00:01:06.062 --> 00:01:11.875
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

15
00:01:12.200 --> 00:01:18.038
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

16
00:01:18.162 --> 00:01:20.725
数据范围按实际职责设置。

17
00:01:21.767 --> 00:01:25.854
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

18
00:01:26.179 --> 00:01:32.254
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

19
00:01:32.267 --> 00:01:38.479
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

20
00:01:38.542 --> 00:01:42.129
保留原单据并写清处理人和截止时间。

21
00:01:43.167 --> 00:01:49.792
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

22
00:01:49.792 --> 00:01:50.529
占用。

23
00:01:50.854 --> 00:01:56.567
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

24
00:01:56.704 --> 00:02:02.917
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

25
00:02:02.917 --> 00:02:04.267
或停止扩张。