WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:09.575
学校、工厂和机关食堂招标价低、流程长，怎样在签约前测算

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00:00:09.575 --> 00:00:14.450
账期与履约成本，不能只凭销售额或个人感觉决定。

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00:00:14.775 --> 00:00:20.025
先围绕“中标带来规模，却可能同时带来低毛利、长账期、多

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00:00:20.025 --> 00:00:25.538
验收资料和高服务要求”列出客户类型、订单频率、毛利、

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00:00:25.538 --> 00:00:31.188
账期、采购付款、履约成本和异常责任，明确比较周期。

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00:00:31.500 --> 00:00:36.062
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

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00:00:37.100 --> 00:00:43.188
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接报价、合同客户、周期

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00:00:43.188 --> 00:00:47.362
订单、签收回单、应收账龄、利润分析。

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00:00:47.688 --> 00:00:53.888
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

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00:00:53.888 --> 00:00:59.825
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

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00:00:59.825 --> 00:01:00.288
里。

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00:01:01.300 --> 00:01:06.962
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

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00:01:06.962 --> 00:01:12.775
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

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00:01:13.100 --> 00:01:18.938
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

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00:01:19.062 --> 00:01:21.625
数据范围按实际职责设置。

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00:01:22.667 --> 00:01:26.754
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

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00:01:27.079 --> 00:01:33.154
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

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00:01:33.167 --> 00:01:39.379
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

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00:01:39.442 --> 00:01:43.029
保留原单据并写清处理人和截止时间。

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00:01:44.067 --> 00:01:50.692
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

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00:01:50.692 --> 00:01:51.429
占用。

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00:01:51.754 --> 00:01:57.467
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

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00:01:57.604 --> 00:02:03.817
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

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00:02:03.817 --> 00:02:05.167
或停止扩张。