WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:05.975
食堂用量稳定但回款慢，

2
00:00:06.112 --> 00:00:11.625
稳定大单与资金占用应该怎样一起评估，不能只凭销售额或个人

3
00:00:11.625 --> 00:00:12.662
感觉决定。

4
00:00:12.988 --> 00:00:18.525
先围绕“只看到可预测销量，没有计算采购垫资、回款周期和

5
00:00:18.525 --> 00:00:24.588
逾期风险”列出客户类型、订单频率、毛利、账期、采购付款、

6
00:00:24.638 --> 00:00:28.288
履约成本和异常责任，明确比较周期。

7
00:00:28.600 --> 00:00:33.162
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

8
00:00:34.200 --> 00:00:40.350
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接周期需求、采购计划、

9
00:00:40.350 --> 00:00:43.950
采购付款、客户授信、账龄与回款。

10
00:00:44.275 --> 00:00:50.475
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

11
00:00:50.475 --> 00:00:56.412
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

12
00:00:56.412 --> 00:00:56.875
里。

13
00:00:57.867 --> 00:01:03.529
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

14
00:01:03.529 --> 00:01:09.342
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

15
00:01:09.667 --> 00:01:15.504
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

16
00:01:15.629 --> 00:01:18.192
数据范围按实际职责设置。

17
00:01:19.233 --> 00:01:23.321
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

18
00:01:23.646 --> 00:01:29.721
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

19
00:01:29.733 --> 00:01:35.946
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

20
00:01:36.008 --> 00:01:39.596
保留原单据并写清处理人和截止时间。

21
00:01:40.633 --> 00:01:47.258
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

22
00:01:47.258 --> 00:01:47.996
占用。

23
00:01:48.321 --> 00:01:54.033
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

24
00:01:54.171 --> 00:02:00.383
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

25
00:02:00.383 --> 00:02:01.733
或停止扩张。