WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:07.688
装饰工程分批要货、延期验收并保留尾款，

2
00:00:07.825 --> 00:00:13.825
企业怎样判断项目真实利润和资金占用，不能只凭销售额或个人

3
00:00:13.825 --> 00:00:14.850
感觉决定。

4
00:00:15.175 --> 00:00:21.162
先围绕“订单毛利看似充足，分批配送、现场变更、延期结算和

5
00:00:21.162 --> 00:00:26.588
质保尾款持续占用资源”列出客户类型、订单频率、毛利、

6
00:00:26.588 --> 00:00:32.238
账期、采购付款、履约成本和异常责任，明确比较周期。

7
00:00:32.550 --> 00:00:37.112
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

8
00:00:38.133 --> 00:00:44.108
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接项目订单、分批出库、

9
00:00:44.108 --> 00:00:48.158
签收、退补货、应收账龄、利润核对。

10
00:00:48.483 --> 00:00:54.683
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

11
00:00:54.683 --> 00:01:00.621
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

12
00:01:00.621 --> 00:01:01.083
里。

13
00:01:02.100 --> 00:01:07.762
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

14
00:01:07.762 --> 00:01:13.575
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

15
00:01:13.900 --> 00:01:19.738
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

16
00:01:19.862 --> 00:01:22.425
数据范围按实际职责设置。

17
00:01:23.467 --> 00:01:27.554
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

18
00:01:27.879 --> 00:01:33.954
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

19
00:01:33.967 --> 00:01:40.179
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

20
00:01:40.242 --> 00:01:43.829
保留原单据并写清处理人和截止时间。

21
00:01:44.867 --> 00:01:51.492
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

22
00:01:51.492 --> 00:01:52.229
占用。

23
00:01:52.554 --> 00:01:58.267
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

24
00:01:58.404 --> 00:02:04.617
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

25
00:02:04.617 --> 00:02:05.967
或停止扩张。