WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.138
区域伙伴负责测量和现场服务、总部负责供货结算，项目客户的

2
00:00:09.138 --> 00:00:14.462
责任和收益怎样划分，不能只凭销售额或个人感觉决定。

3
00:00:14.788 --> 00:00:20.225
先围绕“伙伴完成大量售前售后工作，总部承担货款和欠款，

4
00:00:20.225 --> 00:00:25.750
双方容易争议分润与损失”列出客户类型、订单频率、毛利、

5
00:00:25.750 --> 00:00:31.388
账期、采购付款、履约成本和异常责任，明确比较周期。

6
00:00:31.700 --> 00:00:36.262
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

7
00:00:37.300 --> 00:00:43.462
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接客户归属、报价订单、

8
00:00:43.462 --> 00:00:48.050
定制资料、履约记录、销售提成或商家结算。

9
00:00:48.375 --> 00:00:54.575
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

10
00:00:54.575 --> 00:01:00.512
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

11
00:01:00.512 --> 00:01:00.975
里。

12
00:01:02.000 --> 00:01:07.662
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

13
00:01:07.662 --> 00:01:13.475
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

14
00:01:13.800 --> 00:01:19.638
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

15
00:01:19.762 --> 00:01:22.325
数据范围按实际职责设置。

16
00:01:23.367 --> 00:01:27.454
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

17
00:01:27.779 --> 00:01:33.854
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

18
00:01:33.867 --> 00:01:40.079
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

19
00:01:40.142 --> 00:01:43.729
保留原单据并写清处理人和截止时间。

20
00:01:44.767 --> 00:01:51.392
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

21
00:01:51.392 --> 00:01:52.129
占用。

22
00:01:52.454 --> 00:01:58.167
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

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00:01:58.304 --> 00:02:04.517
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

24
00:02:04.517 --> 00:02:05.867
或停止扩张。