WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.988
窗帘墙板等软装项目不必大量备货，

2
00:00:07.100 --> 00:00:12.375
但账期和服务投入高，怎样设计轻资产经营闭环，不能只凭

3
00:00:12.375 --> 00:00:14.800
销售额或个人感觉决定。

4
00:00:15.125 --> 00:00:20.825
先围绕“按单生产减少库存，却仍可能被测量、设计、变更、

5
00:00:20.825 --> 00:00:26.700
分批交付和尾款拖住现金”列出客户类型、订单频率、毛利、

6
00:00:26.700 --> 00:00:32.325
账期、采购付款、履约成本和异常责任，明确比较周期。

7
00:00:32.638 --> 00:00:37.200
这样才能区分规模增长、可用现金与真实贡献。

8
00:00:38.233 --> 00:00:44.333
在云上订货中以客户和订单为主线，衔接定制产品、报价、订单

9
00:00:44.333 --> 00:00:48.496
定金、按单采购、分件交付、阶段收款。

10
00:00:48.821 --> 00:00:55.021
客户归属、商品货盘、成交价、采购来源、仓配方式、收付款和

11
00:00:55.021 --> 00:01:00.958
售后要能回到同一笔业务，避免分别记在表格、聊天和口头承诺

12
00:01:00.958 --> 00:01:01.421
里。

13
00:01:02.433 --> 00:01:08.096
总部优先在PC管理端维护规则、查看汇总和处理例外；区域

14
00:01:08.096 --> 00:01:13.908
伙伴用手机管理端跟进自己负责的客户、订单、收款与异常。

15
00:01:14.233 --> 00:01:20.071
客户侧优先通过手机商城查看授权商品、价格和订单状态，

16
00:01:20.196 --> 00:01:22.758
数据范围按实际职责设置。

17
00:01:23.800 --> 00:01:27.888
先选一个区域、一类客户和连续订单试跑。

18
00:01:28.212 --> 00:01:34.288
逐单核对下单时间、采购或库存占用、发货签收、实际收款、

19
00:01:34.300 --> 00:01:40.512
退货及资金停留时间；出现分批交付、短送、延期或欠款时，

20
00:01:40.575 --> 00:01:44.162
保留原单据并写清处理人和截止时间。

21
00:01:45.200 --> 00:01:51.825
复盘时同时看销售、毛利、回款、退货、缺货、准时率和资金

22
00:01:51.825 --> 00:01:52.562
占用。

23
00:01:52.888 --> 00:01:58.600
结果达到约定标准再复制货盘、价格、供应商和结算规则；

24
00:01:58.738 --> 00:02:04.950
连续亏损、逾期或履约失控的区域，应收紧授信、调整供货方式

25
00:02:04.950 --> 00:02:06.300
或停止扩张。