WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:08.750
老板面对“靠熟人和老板协调足够”时，先把旧方式的隐性成本

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00:00:08.750 --> 00:00:14.762
算清：依赖谁协调、增加一个客户需要增加多少人和库存、销售

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00:00:14.762 --> 00:00:17.625
增长后应收与现金怎样变化。

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00:00:17.950 --> 00:00:23.400
连锁餐饮门店越开越多，供应商怎样从老板协调走向可复制的

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00:00:23.400 --> 00:00:28.900
供货能力的判断依据应来自连续业务结果，而不是一次演示或一

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00:00:28.900 --> 00:00:29.838
句承诺。

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00:00:30.867 --> 00:00:36.192
系统承接的重点是从单点关系走到多门店一致的商品价格、

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00:00:36.192 --> 00:00:40.942
履约、售后和对账，用集团或客户组织方式承接。

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00:00:41.267 --> 00:00:48.117
商品、客户、价格、订单、采购、库存、交付、收款和售后使用

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00:00:48.117 --> 00:00:53.742
统一编号与状态，经验仍由业务人员提供，但关键条件、处理

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00:00:53.742 --> 00:00:58.079
过程和结果要让团队能够查看、接手与复盘。

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00:00:59.100 --> 00:01:02.288
客户在手机商城自主查货和下单，

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00:01:02.400 --> 00:01:08.025
业务员仍可代客处理特殊订单，并把时间转向客户开发、货盘

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00:01:08.025 --> 00:01:10.675
建议、回款和异常服务。

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00:01:11.000 --> 00:01:17.200
管理者在PC管理端查看订单、库存、应收和经营报表，手机

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00:01:17.200 --> 00:01:20.325
管理端承接外出时的审批与跟进。

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00:01:21.367 --> 00:01:26.704
上线先选择一个行业场景、一个团队和一组客户，保留必要的

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00:01:26.704 --> 00:01:32.754
传统入口，连续验证商品可见、成交价格、订单履约、收付款和

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00:01:32.754 --> 00:01:33.529
售后。

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00:01:33.842 --> 00:01:39.604
把遇到的例外沉淀成规则，再扩大到更多门店、项目或区域。

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00:01:40.667 --> 00:01:46.142
决定是否继续投入时，看人均服务客户数、客户自主下单率、

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00:01:46.142 --> 00:01:51.554
复购、缺货、库存周转、毛利、应收和现金变化。

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00:01:51.879 --> 00:01:57.854
系统提供业务事实和协同基础，不代替合同、资质、专业判断，

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00:01:57.854 --> 00:02:02.067
也不保证单靠上线就减少人员或增加利润。