WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:07.350
老板面对“代理权和厂家政策才是竞争力，

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00:00:07.500 --> 00:00:13.000
软件只是记账”时，先把旧方式的隐性成本算清：依赖谁协调、

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00:00:13.000 --> 00:00:18.662
增加一个客户需要增加多少人和库存、销售增长后应收与现金

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00:00:18.662 --> 00:00:19.812
怎样变化。

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00:00:20.138 --> 00:00:22.962
酒类经销商有品牌、有返利，

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00:00:23.075 --> 00:00:28.188
为什么还要建设经营系统：从进货任务转向客户与货盘贡献的

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00:00:28.188 --> 00:00:33.812
判断依据应来自连续业务结果，而不是一次演示或一句承诺。

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00:00:34.833 --> 00:00:40.358
系统承接的重点是对比返利兑现前后的采购成本、库存占用、

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00:00:40.371 --> 00:00:46.596
退货与客户回款，以采购、库存、客户价格及应收支撑备货和

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00:00:46.596 --> 00:00:47.746
渠道选择；

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00:00:47.883 --> 00:00:51.683
尚未兑现的返利单列测算，不能直接当利润。

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00:00:51.996 --> 00:00:58.846
商品、客户、价格、订单、采购、库存、交付、收款和售后使用

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00:00:58.846 --> 00:01:04.471
统一编号与状态，经验仍由业务人员提供，但关键条件、处理

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00:01:04.471 --> 00:01:08.808
过程和结果要让团队能够查看、接手与复盘。

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00:01:09.833 --> 00:01:13.021
客户在手机商城自主查货和下单，

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00:01:13.133 --> 00:01:18.758
业务员仍可代客处理特殊订单，并把时间转向客户开发、货盘

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00:01:18.758 --> 00:01:21.408
建议、回款和异常服务。

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00:01:21.733 --> 00:01:27.933
管理者在PC管理端查看订单、库存、应收和经营报表，手机

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00:01:27.933 --> 00:01:31.058
管理端承接外出时的审批与跟进。

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00:01:32.100 --> 00:01:37.438
上线先选择一个行业场景、一个团队和一组客户，保留必要的

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00:01:37.438 --> 00:01:43.488
传统入口，连续验证商品可见、成交价格、订单履约、收付款和

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00:01:43.488 --> 00:01:44.262
售后。

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00:01:44.575 --> 00:01:50.338
把遇到的例外沉淀成规则，再扩大到更多门店、项目或区域。

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00:01:51.400 --> 00:01:56.875
决定是否继续投入时，看人均服务客户数、客户自主下单率、

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00:01:56.875 --> 00:02:02.288
复购、缺货、库存周转、毛利、应收和现金变化。

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00:02:02.612 --> 00:02:08.588
系统提供业务事实和协同基础，不代替合同、资质、专业判断，

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00:02:08.588 --> 00:02:12.800
也不保证单靠上线就减少人员或增加利润。