WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:08.488
老板面对“连锁规模大就一定更好，小药店服务麻烦，原有

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00:00:08.488 --> 00:00:13.650
进销存已经足够”时，先把旧方式的隐性成本算清：依赖谁

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00:00:13.650 --> 00:00:19.650
协调、增加一个客户需要增加多少人和库存、销售增长后应收与

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00:00:19.650 --> 00:00:21.200
现金怎样变化。

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00:00:21.525 --> 00:00:25.112
药品批发做连锁大客户还是单体药店：

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00:00:25.250 --> 00:00:31.075
为什么要把客户经营、效期与资金占用一起看的判断依据应来自

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00:00:31.075 --> 00:00:32.525
连续业务结果，

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00:00:32.662 --> 00:00:35.350
而不是一次演示或一句承诺。

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00:00:36.367 --> 00:00:41.004
系统承接的重点是在资质与经营范围适用前提下，

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00:00:41.129 --> 00:00:46.817
对照连锁与单店的价格、付款、补货频率、批次效期及退货

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00:00:46.817 --> 00:00:47.542
安排；

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00:00:47.679 --> 00:00:53.642
结合手机订货、客户价、库存批次效期、应收与客户订单分析

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00:00:53.642 --> 00:00:55.417
核对原系统缺口。

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00:00:55.742 --> 00:01:02.592
商品、客户、价格、订单、采购、库存、交付、收款和售后使用

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00:01:02.592 --> 00:01:08.217
统一编号与状态，经验仍由业务人员提供，但关键条件、处理

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00:01:08.217 --> 00:01:12.554
过程和结果要让团队能够查看、接手与复盘。

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00:01:13.600 --> 00:01:16.788
客户在手机商城自主查货和下单，

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00:01:16.900 --> 00:01:22.525
业务员仍可代客处理特殊订单，并把时间转向客户开发、货盘

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00:01:22.525 --> 00:01:25.175
建议、回款和异常服务。

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00:01:25.500 --> 00:01:31.700
管理者在PC管理端查看订单、库存、应收和经营报表，手机

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00:01:31.700 --> 00:01:34.825
管理端承接外出时的审批与跟进。

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00:01:35.867 --> 00:01:41.204
上线先选择一个行业场景、一个团队和一组客户，保留必要的

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00:01:41.204 --> 00:01:47.254
传统入口，连续验证商品可见、成交价格、订单履约、收付款和

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00:01:47.254 --> 00:01:48.029
售后。

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00:01:48.342 --> 00:01:54.104
把遇到的例外沉淀成规则，再扩大到更多门店、项目或区域。

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00:01:55.167 --> 00:02:00.642
决定是否继续投入时，看人均服务客户数、客户自主下单率、

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00:02:00.642 --> 00:02:06.054
复购、缺货、库存周转、毛利、应收和现金变化。

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00:02:06.379 --> 00:02:12.354
系统提供业务事实和协同基础，不代替合同、资质、专业判断，

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00:02:12.354 --> 00:02:16.567
也不保证单靠上线就减少人员或增加利润。