WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:08.562
老板面对“单个项目毛利高，暂时没有必要改变经营方式”时，

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00:00:08.600 --> 00:00:13.912
先把旧方式的隐性成本算清：依赖谁协调、增加一个客户需要

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00:00:13.912 --> 00:00:19.212
增加多少人和库存、销售增长后应收与现金怎样变化。

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00:00:19.538 --> 00:00:25.100
医疗器械企业继续追项目大单，还是培育耗材复购：系统怎样

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00:00:25.100 --> 00:00:30.412
支持业务组合与资金安排的判断依据应来自连续业务结果，而

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00:00:30.412 --> 00:00:32.950
不是一次演示或一句承诺。

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00:00:33.967 --> 00:00:39.479
系统承接的重点是分开测算设备项目的跟进、分批交付、合同

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00:00:39.479 --> 00:00:45.067
收款与现场服务，以及耗材重复供货的库存和客户维护；

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00:00:45.192 --> 00:00:50.992
用订单、出入库、应收和回款记录承接，合同节点与服务成本

10
00:00:50.992 --> 00:00:52.104
另行核对。

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00:00:52.417 --> 00:00:59.267
商品、客户、价格、订单、采购、库存、交付、收款和售后使用

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00:00:59.267 --> 00:01:04.892
统一编号与状态，经验仍由业务人员提供，但关键条件、处理

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00:01:04.892 --> 00:01:09.229
过程和结果要让团队能够查看、接手与复盘。

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00:01:10.267 --> 00:01:13.454
客户在手机商城自主查货和下单，

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00:01:13.567 --> 00:01:19.192
业务员仍可代客处理特殊订单，并把时间转向客户开发、货盘

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00:01:19.192 --> 00:01:21.842
建议、回款和异常服务。

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00:01:22.167 --> 00:01:28.367
管理者在PC管理端查看订单、库存、应收和经营报表，手机

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00:01:28.367 --> 00:01:31.492
管理端承接外出时的审批与跟进。

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00:01:32.533 --> 00:01:37.871
上线先选择一个行业场景、一个团队和一组客户，保留必要的

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00:01:37.871 --> 00:01:43.921
传统入口，连续验证商品可见、成交价格、订单履约、收付款和

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00:01:43.921 --> 00:01:44.696
售后。

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00:01:45.008 --> 00:01:50.771
把遇到的例外沉淀成规则，再扩大到更多门店、项目或区域。

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00:01:51.833 --> 00:01:57.308
决定是否继续投入时，看人均服务客户数、客户自主下单率、

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00:01:57.308 --> 00:02:02.721
复购、缺货、库存周转、毛利、应收和现金变化。

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00:02:03.046 --> 00:02:09.021
系统提供业务事实和协同基础，不代替合同、资质、专业判断，

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00:02:09.021 --> 00:02:13.233
也不保证单靠上线就减少人员或增加利润。