WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:07.200
老板面对“多拿品牌、多进货能拿政策，

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00:00:07.312 --> 00:00:12.875
系统无法改善品牌竞争”时，先把旧方式的隐性成本算清：依赖

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00:00:12.875 --> 00:00:18.912
谁协调、增加一个客户需要增加多少人和库存、销售增长后应收

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00:00:18.912 --> 00:00:20.612
与现金怎样变化。

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00:00:20.938 --> 00:00:26.225
日化美妆代理商品牌越接越多，为什么资金反而更紧：怎样从

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00:00:26.225 --> 00:00:31.812
品牌任务转向门店需求经营的判断依据应来自连续业务结果，而

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00:00:31.812 --> 00:00:34.350
不是一次演示或一句承诺。

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00:00:35.400 --> 00:00:40.812
系统承接的重点是对照品牌进货条件与门店订单、规格色号

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00:00:40.812 --> 00:00:47.075
库存、退货及应收，用客户下单分析、库存和采购调整货盘；

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00:00:47.188 --> 00:00:52.675
以手机商城和客户价格承接门店补货，不把渠道订单当终端

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00:00:52.675 --> 00:00:53.438
销售。

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00:00:53.762 --> 00:01:00.612
商品、客户、价格、订单、采购、库存、交付、收款和售后使用

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00:01:00.612 --> 00:01:06.238
统一编号与状态，经验仍由业务人员提供，但关键条件、处理

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00:01:06.238 --> 00:01:10.575
过程和结果要让团队能够查看、接手与复盘。

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00:01:11.633 --> 00:01:14.821
客户在手机商城自主查货和下单，

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00:01:14.933 --> 00:01:20.558
业务员仍可代客处理特殊订单，并把时间转向客户开发、货盘

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00:01:20.558 --> 00:01:23.208
建议、回款和异常服务。

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00:01:23.533 --> 00:01:29.733
管理者在PC管理端查看订单、库存、应收和经营报表，手机

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00:01:29.733 --> 00:01:32.858
管理端承接外出时的审批与跟进。

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00:01:33.900 --> 00:01:39.238
上线先选择一个行业场景、一个团队和一组客户，保留必要的

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00:01:39.238 --> 00:01:45.288
传统入口，连续验证商品可见、成交价格、订单履约、收付款和

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00:01:45.288 --> 00:01:46.062
售后。

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00:01:46.375 --> 00:01:52.138
把遇到的例外沉淀成规则，再扩大到更多门店、项目或区域。

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00:01:53.200 --> 00:01:58.675
决定是否继续投入时，看人均服务客户数、客户自主下单率、

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00:01:58.675 --> 00:02:04.088
复购、缺货、库存周转、毛利、应收和现金变化。

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00:02:04.412 --> 00:02:10.388
系统提供业务事实和协同基础，不代替合同、资质、专业判断，

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00:02:10.388 --> 00:02:14.600
也不保证单靠上线就减少人员或增加利润。