WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.688
先针对“大客户不断要求量价优惠，

2
00:00:06.800 --> 00:00:12.400
错误门槛却使新增销量冲掉收入”确定活动基线：参与客户过去

3
00:00:12.400 --> 00:00:17.225
的订购量、成交价、复购间隔、商品毛利和库存。

4
00:00:17.550 --> 00:00:23.375
单品采购量上不去，怎样用阶梯直降争取大单又避免越卖越少收

5
00:00:23.375 --> 00:00:28.788
钱只有带来原本不会发生的有效销量、品类渗透或复购，才是

6
00:00:28.788 --> 00:00:29.500
增量；

7
00:00:29.650 --> 00:00:32.850
把原价订单改成低价不能当增长。

8
00:00:33.900 --> 00:00:37.100
在PC管理端使用商品促销设置，

9
00:00:37.225 --> 00:00:42.950
明确参加的商品规格、客户范围、开始结束时间和数量门槛，再

10
00:00:42.950 --> 00:00:46.738
选择直降、打折、买赠或阶梯规则。

11
00:00:47.062 --> 00:00:53.525
KC000165、KC000303、KC000308是

12
00:00:53.525 --> 00:00:58.325
核对依据；多单位商品按系统实际促销单位试算，

13
00:00:58.450 --> 00:01:00.900
档位由低到高且不重叠。

14
00:01:01.933 --> 00:01:08.183
用目标客户登录手机商城，分别测试未达到门槛、刚好达到门槛

15
00:01:08.183 --> 00:01:10.496
和跨入下一档三种订单。

16
00:01:10.821 --> 00:01:16.721
核对商品数量、原金额、优惠或赠品、运费与应付金额；后台

17
00:01:16.721 --> 00:01:20.346
显示已启用并不等于客户订单一定命中。

18
00:01:21.400 --> 00:01:25.900
活动订单要继续走出库、签收、退货和售后。

19
00:01:26.212 --> 00:01:29.725
赠品也要占用库存并计入促销成本；

20
00:01:29.875 --> 00:01:33.575
供应商承担的让利需有采购或费用依据。

21
00:01:33.900 --> 00:01:39.712
部分退货后按原订单重新核对优惠资格，避免销售端有优惠、

22
00:01:39.712 --> 00:01:41.362
财务端没有冲回。

23
00:01:42.400 --> 00:01:48.600
活动结束后比较增量销量、活动毛利、新品付费复购、库存变化

24
00:01:48.600 --> 00:01:49.938
和客户结构。

25
00:01:50.262 --> 00:01:55.912
只带来提前囤货、长期白送或低毛利客户集中的活动应停止；

26
00:01:55.912 --> 00:02:01.688
有效规则可复制到相近客户，但仍需重新核对商品成本与供应

27
00:02:01.688 --> 00:02:02.362
能力。