WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.388
先针对“经销客户对降价敏感，

2
00:00:06.500 --> 00:00:11.875
赠送数量又容易少计成本”确定活动基线：参与客户过去的订购

3
00:00:11.875 --> 00:00:16.250
量、成交价、复购间隔、商品毛利和库存。

4
00:00:16.575 --> 00:00:22.612
主销品想多卖又不想长期改价，怎样比较买赠本品与直接打折

5
00:00:22.612 --> 00:00:27.600
只有带来原本不会发生的有效销量、品类渗透或复购，才是

6
00:00:27.600 --> 00:00:28.325
增量；

7
00:00:28.462 --> 00:00:31.675
把原价订单改成低价不能当增长。

8
00:00:32.700 --> 00:00:35.900
在PC管理端使用商品促销设置，

9
00:00:36.025 --> 00:00:41.750
明确参加的商品规格、客户范围、开始结束时间和数量门槛，再

10
00:00:41.750 --> 00:00:45.538
选择直降、打折、买赠或阶梯规则。

11
00:00:45.862 --> 00:00:54.100
KC000165、KC000168、KC000304、

12
00:00:54.100 --> 00:00:57.300
KC000308是核对依据；

13
00:00:57.450 --> 00:01:03.575
多单位商品按系统实际促销单位试算，档位由低到高且不重叠。

14
00:01:04.600 --> 00:01:10.850
用目标客户登录手机商城，分别测试未达到门槛、刚好达到门槛

15
00:01:10.850 --> 00:01:13.162
和跨入下一档三种订单。

16
00:01:13.488 --> 00:01:19.388
核对商品数量、原金额、优惠或赠品、运费与应付金额；后台

17
00:01:19.388 --> 00:01:23.012
显示已启用并不等于客户订单一定命中。

18
00:01:24.067 --> 00:01:28.567
活动订单要继续走出库、签收、退货和售后。

19
00:01:28.879 --> 00:01:32.392
赠品也要占用库存并计入促销成本；

20
00:01:32.542 --> 00:01:36.242
供应商承担的让利需有采购或费用依据。

21
00:01:36.567 --> 00:01:42.379
部分退货后按原订单重新核对优惠资格，避免销售端有优惠、

22
00:01:42.379 --> 00:01:44.029
财务端没有冲回。

23
00:01:45.067 --> 00:01:51.267
活动结束后比较增量销量、活动毛利、新品付费复购、库存变化

24
00:01:51.267 --> 00:01:52.604
和客户结构。

25
00:01:52.929 --> 00:01:58.579
只带来提前囤货、长期白送或低毛利客户集中的活动应停止；

26
00:01:58.579 --> 00:02:04.354
有效规则可复制到相近客户，但仍需重新核对商品成本与供应

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00:02:04.354 --> 00:02:05.029
能力。