WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.125
先针对“新品单独推不动，长期白送又无法证明真实需求”确定

2
00:00:09.125 --> 00:00:14.712
活动基线：参与客户过去的订购量、成交价、复购间隔、商品

3
00:00:14.712 --> 00:00:16.162
毛利和库存。

4
00:00:16.488 --> 00:00:22.312
畅销品搭赠新品，怎样让客户试用后愿意付费补货只有带来原本

5
00:00:22.312 --> 00:00:26.962
不会发生的有效销量、品类渗透或复购，才是增量；

6
00:00:27.112 --> 00:00:30.312
把原价订单改成低价不能当增长。

7
00:00:31.367 --> 00:00:34.567
在PC管理端使用商品促销设置，

8
00:00:34.692 --> 00:00:40.417
明确参加的商品规格、客户范围、开始结束时间和数量门槛，再

9
00:00:40.417 --> 00:00:44.204
选择直降、打折、买赠或阶梯规则。

10
00:00:44.529 --> 00:00:52.704
KC000165、KC000168、KC000048、

11
00:00:52.704 --> 00:00:55.854
KC000305是核对依据；

12
00:00:55.992 --> 00:01:02.117
多单位商品按系统实际促销单位试算，档位由低到高且不重叠。

13
00:01:03.167 --> 00:01:09.417
用目标客户登录手机商城，分别测试未达到门槛、刚好达到门槛

14
00:01:09.417 --> 00:01:11.729
和跨入下一档三种订单。

15
00:01:12.054 --> 00:01:17.954
核对商品数量、原金额、优惠或赠品、运费与应付金额；后台

16
00:01:17.954 --> 00:01:21.579
显示已启用并不等于客户订单一定命中。

17
00:01:22.633 --> 00:01:27.133
活动订单要继续走出库、签收、退货和售后。

18
00:01:27.446 --> 00:01:30.958
赠品也要占用库存并计入促销成本；

19
00:01:31.108 --> 00:01:34.808
供应商承担的让利需有采购或费用依据。

20
00:01:35.133 --> 00:01:40.946
部分退货后按原订单重新核对优惠资格，避免销售端有优惠、

21
00:01:40.946 --> 00:01:42.596
财务端没有冲回。

22
00:01:43.633 --> 00:01:49.833
活动结束后比较增量销量、活动毛利、新品付费复购、库存变化

23
00:01:49.833 --> 00:01:51.171
和客户结构。

24
00:01:51.496 --> 00:01:57.146
只带来提前囤货、长期白送或低毛利客户集中的活动应停止；

25
00:01:57.146 --> 00:02:02.921
有效规则可复制到相近客户，但仍需重新核对商品成本与供应

26
00:02:02.921 --> 00:02:03.596
能力。