WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.912
先针对“老客户只买熟悉型号，新款上架后迟迟没人换”确定

2
00:00:08.912 --> 00:00:14.488
活动基线：参与客户过去的订购量、成交价、复购间隔、商品

3
00:00:14.488 --> 00:00:15.938
毛利和库存。

4
00:00:16.262 --> 00:00:22.138
老款停供、新款接替，怎样用短期商品优惠完成客户迁移只有

5
00:00:22.138 --> 00:00:27.638
带来原本不会发生的有效销量、品类渗透或复购，才是增量；

6
00:00:27.775 --> 00:00:30.988
把原价订单改成低价不能当增长。

7
00:00:32.000 --> 00:00:35.200
在PC管理端使用商品促销设置，

8
00:00:35.325 --> 00:00:41.050
明确参加的商品规格、客户范围、开始结束时间和数量门槛，再

9
00:00:41.050 --> 00:00:44.838
选择直降、打折、买赠或阶梯规则。

10
00:00:45.162 --> 00:00:53.175
KC000165、KC000043、KC000048、

11
00:00:53.175 --> 00:00:56.325
KC000305是核对依据；

12
00:00:56.462 --> 00:01:02.588
多单位商品按系统实际促销单位试算，档位由低到高且不重叠。

13
00:01:03.633 --> 00:01:09.883
用目标客户登录手机商城，分别测试未达到门槛、刚好达到门槛

14
00:01:09.883 --> 00:01:12.196
和跨入下一档三种订单。

15
00:01:12.521 --> 00:01:18.421
核对商品数量、原金额、优惠或赠品、运费与应付金额；后台

16
00:01:18.421 --> 00:01:22.046
显示已启用并不等于客户订单一定命中。

17
00:01:23.100 --> 00:01:27.600
活动订单要继续走出库、签收、退货和售后。

18
00:01:27.912 --> 00:01:31.425
赠品也要占用库存并计入促销成本；

19
00:01:31.575 --> 00:01:35.275
供应商承担的让利需有采购或费用依据。

20
00:01:35.600 --> 00:01:41.412
部分退货后按原订单重新核对优惠资格，避免销售端有优惠、

21
00:01:41.412 --> 00:01:43.062
财务端没有冲回。

22
00:01:44.100 --> 00:01:50.300
活动结束后比较增量销量、活动毛利、新品付费复购、库存变化

23
00:01:50.300 --> 00:01:51.638
和客户结构。

24
00:01:51.962 --> 00:01:57.612
只带来提前囤货、长期白送或低毛利客户集中的活动应停止；

25
00:01:57.612 --> 00:02:03.388
有效规则可复制到相近客户，但仍需重新核对商品成本与供应

26
00:02:03.388 --> 00:02:04.062
能力。