WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.200
先针对“升级款毛利较好却缺少成交，直接降全货盘得不偿失”

2
00:00:09.200 --> 00:00:14.775
确定活动基线：参与客户过去的订购量、成交价、复购间隔、

3
00:00:14.775 --> 00:00:16.625
商品毛利和库存。

4
00:00:16.950 --> 00:00:22.825
客户一直买基础款，怎样用升级款体验价带动有价值的消费升级

5
00:00:22.825 --> 00:00:27.800
只有带来原本不会发生的有效销量、品类渗透或复购，才是

6
00:00:27.800 --> 00:00:28.512
增量；

7
00:00:28.662 --> 00:00:31.862
把原价订单改成低价不能当增长。

8
00:00:32.900 --> 00:00:36.100
在PC管理端使用商品促销设置，

9
00:00:36.225 --> 00:00:41.950
明确参加的商品规格、客户范围、开始结束时间和数量门槛，再

10
00:00:41.950 --> 00:00:45.738
选择直降、打折、买赠或阶梯规则。

11
00:00:46.062 --> 00:00:54.262
KC000165、KC000036、KC000305、

12
00:00:54.262 --> 00:00:57.462
KC000308是核对依据；

13
00:00:57.612 --> 00:01:03.738
多单位商品按系统实际促销单位试算，档位由低到高且不重叠。

14
00:01:04.767 --> 00:01:11.017
用目标客户登录手机商城，分别测试未达到门槛、刚好达到门槛

15
00:01:11.017 --> 00:01:13.329
和跨入下一档三种订单。

16
00:01:13.654 --> 00:01:19.554
核对商品数量、原金额、优惠或赠品、运费与应付金额；后台

17
00:01:19.554 --> 00:01:23.179
显示已启用并不等于客户订单一定命中。

18
00:01:24.233 --> 00:01:28.733
活动订单要继续走出库、签收、退货和售后。

19
00:01:29.046 --> 00:01:32.558
赠品也要占用库存并计入促销成本；

20
00:01:32.708 --> 00:01:36.408
供应商承担的让利需有采购或费用依据。

21
00:01:36.733 --> 00:01:42.546
部分退货后按原订单重新核对优惠资格，避免销售端有优惠、

22
00:01:42.546 --> 00:01:44.196
财务端没有冲回。

23
00:01:45.233 --> 00:01:51.433
活动结束后比较增量销量、活动毛利、新品付费复购、库存变化

24
00:01:51.433 --> 00:01:52.771
和客户结构。

25
00:01:53.096 --> 00:01:58.746
只带来提前囤货、长期白送或低毛利客户集中的活动应停止；

26
00:01:58.746 --> 00:02:04.521
有效规则可复制到相近客户，但仍需重新核对商品成本与供应

27
00:02:04.521 --> 00:02:05.196
能力。