WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.850
先针对“供应商承诺补贴，运营只看出货却漏了费用与结算”

2
00:00:08.850 --> 00:00:14.388
确定活动基线：参与客户过去的订购量、成交价、复购间隔、

3
00:00:14.388 --> 00:00:16.225
商品毛利和库存。

4
00:00:16.550 --> 00:00:21.912
供应商支持一轮商品促销，怎样把采购让利变成可核对的销售

5
00:00:21.912 --> 00:00:27.600
收益只有带来原本不会发生的有效销量、品类渗透或复购，才是

6
00:00:27.600 --> 00:00:28.312
增量；

7
00:00:28.462 --> 00:00:31.662
把原价订单改成低价不能当增长。

8
00:00:32.700 --> 00:00:35.900
在PC管理端使用商品促销设置，

9
00:00:36.025 --> 00:00:41.750
明确参加的商品规格、客户范围、开始结束时间和数量门槛，再

10
00:00:41.750 --> 00:00:45.538
选择直降、打折、买赠或阶梯规则。

11
00:00:45.862 --> 00:00:53.900
KC000165、KC000097、KC000309、

12
00:00:53.950 --> 00:00:59.900
KC000308、KC000110是核对依据；

13
00:01:00.050 --> 00:01:06.150
多单位商品按系统实际促销单位试算，档位由低到高且不重叠。

14
00:01:07.167 --> 00:01:13.417
用目标客户登录手机商城，分别测试未达到门槛、刚好达到门槛

15
00:01:13.417 --> 00:01:15.729
和跨入下一档三种订单。

16
00:01:16.054 --> 00:01:21.954
核对商品数量、原金额、优惠或赠品、运费与应付金额；后台

17
00:01:21.954 --> 00:01:25.579
显示已启用并不等于客户订单一定命中。

18
00:01:26.633 --> 00:01:31.133
活动订单要继续走出库、签收、退货和售后。

19
00:01:31.446 --> 00:01:34.958
赠品也要占用库存并计入促销成本；

20
00:01:35.108 --> 00:01:38.808
供应商承担的让利需有采购或费用依据。

21
00:01:39.133 --> 00:01:44.946
部分退货后按原订单重新核对优惠资格，避免销售端有优惠、

22
00:01:44.946 --> 00:01:46.596
财务端没有冲回。

23
00:01:47.633 --> 00:01:53.833
活动结束后比较增量销量、活动毛利、新品付费复购、库存变化

24
00:01:53.833 --> 00:01:55.171
和客户结构。

25
00:01:55.496 --> 00:02:01.146
只带来提前囤货、长期白送或低毛利客户集中的活动应停止；

26
00:02:01.146 --> 00:02:06.921
有效规则可复制到相近客户，但仍需重新核对商品成本与供应

27
00:02:06.921 --> 00:02:07.596
能力。