WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.062
先针对“箱、瓶和赠品单位混用，让客户误解也让企业少算

2
00:00:09.062 --> 00:00:14.338
成本”确定活动基线：参与客户过去的订购量、成交价、复购

3
00:00:14.338 --> 00:00:16.962
间隔、商品毛利和库存。

4
00:00:17.288 --> 00:00:23.375
饮料批发用整箱买赠扩大进货，怎样兼顾拆零补货与实际让利

5
00:00:23.375 --> 00:00:28.425
只有带来原本不会发生的有效销量、品类渗透或复购，才是

6
00:00:28.425 --> 00:00:29.150
增量；

7
00:00:29.288 --> 00:00:32.500
把原价订单改成低价不能当增长。

8
00:00:33.533 --> 00:00:36.733
在PC管理端使用商品促销设置，

9
00:00:36.858 --> 00:00:42.583
明确参加的商品规格、客户范围、开始结束时间和数量门槛，再

10
00:00:42.583 --> 00:00:46.371
选择直降、打折、买赠或阶梯规则。

11
00:00:46.696 --> 00:00:54.808
KC000165、KC000025、KC000168、

12
00:00:54.808 --> 00:00:58.046
KC000304是核对依据；

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00:00:58.183 --> 00:01:04.308
多单位商品按系统实际促销单位试算，档位由低到高且不重叠。

14
00:01:05.333 --> 00:01:11.583
用目标客户登录手机商城，分别测试未达到门槛、刚好达到门槛

15
00:01:11.583 --> 00:01:13.896
和跨入下一档三种订单。

16
00:01:14.221 --> 00:01:20.121
核对商品数量、原金额、优惠或赠品、运费与应付金额；后台

17
00:01:20.121 --> 00:01:23.746
显示已启用并不等于客户订单一定命中。

18
00:01:24.800 --> 00:01:29.300
活动订单要继续走出库、签收、退货和售后。

19
00:01:29.612 --> 00:01:33.125
赠品也要占用库存并计入促销成本；

20
00:01:33.275 --> 00:01:36.975
供应商承担的让利需有采购或费用依据。

21
00:01:37.300 --> 00:01:43.112
部分退货后按原订单重新核对优惠资格，避免销售端有优惠、

22
00:01:43.112 --> 00:01:44.762
财务端没有冲回。

23
00:01:45.800 --> 00:01:52.000
活动结束后比较增量销量、活动毛利、新品付费复购、库存变化

24
00:01:52.000 --> 00:01:53.338
和客户结构。

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00:01:53.662 --> 00:01:59.312
只带来提前囤货、长期白送或低毛利客户集中的活动应停止；

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00:01:59.312 --> 00:02:05.088
有效规则可复制到相近客户，但仍需重新核对商品成本与供应

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00:02:05.088 --> 00:02:05.762
能力。