WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.500
先针对“流量集中在缺货商品，可用货长期积压”确定活动

2
00:00:08.500 --> 00:00:14.388
基线：参与客户过去的订购量、成交价、复购间隔、商品毛利和

3
00:00:14.388 --> 00:00:15.212
库存。

4
00:00:15.538 --> 00:00:21.475
畅销商品总缺货、可替代商品卖不动，怎样用短期促销平衡供货

5
00:00:21.475 --> 00:00:27.162
结构只有带来原本不会发生的有效销量、品类渗透或复购，才是

6
00:00:27.162 --> 00:00:27.888
增量；

7
00:00:28.025 --> 00:00:31.238
把原价订单改成低价不能当增长。

8
00:00:32.267 --> 00:00:35.467
在PC管理端使用商品促销设置，

9
00:00:35.592 --> 00:00:41.317
明确参加的商品规格、客户范围、开始结束时间和数量门槛，再

10
00:00:41.317 --> 00:00:45.104
选择直降、打折、买赠或阶梯规则。

11
00:00:45.429 --> 00:00:53.254
KC000165、KC000039、KC000128、

12
00:00:53.304 --> 00:00:59.092
KC000303、KC000308是核对依据；

13
00:00:59.242 --> 00:01:05.367
多单位商品按系统实际促销单位试算，档位由低到高且不重叠。

14
00:01:06.367 --> 00:01:12.617
用目标客户登录手机商城，分别测试未达到门槛、刚好达到门槛

15
00:01:12.617 --> 00:01:14.929
和跨入下一档三种订单。

16
00:01:15.254 --> 00:01:21.154
核对商品数量、原金额、优惠或赠品、运费与应付金额；后台

17
00:01:21.154 --> 00:01:24.779
显示已启用并不等于客户订单一定命中。

18
00:01:25.833 --> 00:01:30.333
活动订单要继续走出库、签收、退货和售后。

19
00:01:30.646 --> 00:01:34.158
赠品也要占用库存并计入促销成本；

20
00:01:34.308 --> 00:01:38.008
供应商承担的让利需有采购或费用依据。

21
00:01:38.333 --> 00:01:44.146
部分退货后按原订单重新核对优惠资格，避免销售端有优惠、

22
00:01:44.146 --> 00:01:45.796
财务端没有冲回。

23
00:01:46.833 --> 00:01:53.033
活动结束后比较增量销量、活动毛利、新品付费复购、库存变化

24
00:01:53.033 --> 00:01:54.371
和客户结构。

25
00:01:54.696 --> 00:02:00.346
只带来提前囤货、长期白送或低毛利客户集中的活动应停止；

26
00:02:00.346 --> 00:02:06.121
有效规则可复制到相近客户，但仍需重新核对商品成本与供应

27
00:02:06.121 --> 00:02:06.796
能力。